Senior Territory Ecosystem Manager (f/m/d) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Was du mitgestaltest

Für unser „Partner-Driven“ Sales Team im Enterprise Growth Customers Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d). Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, in außerordentlich ausgeprägter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemäß dem GTM 2026.

Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein, die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voran zu treiben, um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren.

Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Der TEM konzentriert sich darauf, alle Aktivitäten mit den Partnern zu koordinieren, um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen, hauptsächlich durch Coaching der Partnerteams während des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle.

DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN

Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan, der sich auf strategische Ziele konzentriert, sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhöhung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams, um zukünftigen Erfolg zu sichern.
Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet.
Starkes Relationship-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen, regelmäßige C-Level Meetings und Unterstützung bei komplexen Opportunities.
Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erhöhung des SAP Footprints.
Steuerung und Management von Opportunities durch Partner.
Unterstützung bei komplexen Deal-Abschlüssen und Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung.
Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Top Accounts, Opportunity Management und Partner sowie Customer Engagement.
Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet.
Sicherstellen, dass Partner ihre Franchise-Practices basierend auf den Best Practices von SAP entlang der Customer Value Journey aufbauen.
Definition und Implementierung erforderlicher digitaler Services, um die Autonomie der Partner zu fördern.
Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemäß den Kundenbedürfnissen entlang der Customer Value Journey.

Was du mitbringst

Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft
Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Verantwortung im Territory-Sales und Erfahrung im SAP-Partnerumfeld, idealerweise im DMI-Umfeld
Erfolgreiche Kundenbetreuung und -gewinnung
Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern und Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle, besonders RISE with SAP und Cloud LoB-Lösungen
Führungserfahrung, beispielsweise in virtuellen Account-Teams
Vertriebscoaching- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, intern und extern, sowie Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation
Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Strategien und Accountpläne (2-5 Jahre)
Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere im DMI des deutschen Mittelstands
Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene
Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: [email protected].

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

AI Usage in the Recruitment Process
For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.
Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 442009 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid