Sales Director Nederland

Bij TOPdesk helpen we organisaties hun dienstverlening te verbeteren met gebruiksvriendelijke IT Service Management (ITSM) en Enterprise Service Management (ESM) software en een people-first aanpak. Met meer dan 5.000 klanten zijn we uitgegroeid tot een toonaangevende speler in Europa.

Nederland vormt het hart van onze commerciële organisatie en is onze grootste en meest volwassen markt. TOPdesk is marktleider in Nederland binnen ITSM en ESM voor het SMB- en Mid-Market segment, met een sterke merkpositie, hoge klanttevredenheid en een loyale klantenbasis. Dankzij deze sterke uitgangspositie realiseren we al jaren consistente groei en hoge win-rates.

De ambitie voor de komende jaren is helder: de Nederlandse organisatie verder uitbouwen tot een commerciële organisatie met meer dan €100M ARR. Om dat te realiseren investeren we gericht in commerciële volwassenheid, hogere productiviteit, sterkere ICP-focus en schaalbare commerciële executie.

Wij zoeken een Sales Director Nederland die een succesvolle commerciële organisatie verder kan ontwikkelen tot een schaalbare en high-performing salesorganisatie.

Je geeft leiding aan een team van circa 35–40 professionals binnen Business Development en Account Management. De focus van deze rol ligt niet op het openen van een nieuwe markt, maar op commerciële executie: het verhogen van productiviteit, aanscherpen van ICP-focus, vergroten van commerciële discipline en het realiseren van voorspelbare groei.

Deze rol vraagt om een leider die commerciële scherpte combineert met operationele discipline en sterk people leadership.

Wat je gaat doen:

• Leidinggeven aan en verder ontwikkelen van de Nederlandse salesorganisatie binnen New Business en Account Management.
• Verhogen van commerciële productiviteit en ARR per medewerker door betere executie en focus.
• Aanscherpen van ICP-focus en kwalificatiekwaliteit binnen de commerciële funnel.
• Verbeteren van forecast accuracy, pipeline management en salesprocessen.
• Verder professionaliseren van Account Management via accountplanning en gestructureerde expansion motions.
• Introduceren en borgen van praktische salesmethodologieën en deal inspection ritmes.
• Bouwen aan een performancecultuur gebaseerd op accountability, coaching en commerciële resultaten.
• Nauw samenwerken met Marketing, RevOps, Customer Success en Enablement om GTM-effectiviteit verder te verhogen.
• Balans brengen tussen korte termijn resultaten en lange termijn organisatieontwikkeling.

Je bent een execution-driven commerciële leider die weet hoe je performance opschaalt binnen een volwassen SaaS-organisatie. Je brengt structuur, duidelijkheid en accountability, gecombineerd met een mensgerichte leiderschapsstijl.

Je brengt mee:

• Minimaal 5 jaar ervaring binnen B2B SaaS sales.
• Minimaal 3 jaar ervaring in salesmanagement.
• Ervaring met SMB- en Mid-Market GTM motions.
• Ervaring met het aansturen en verder ontwikkelen van commerciële teams binnen SaaS.
• Sterke operationele vaardigheden op het gebied van forecasting, pipeline management en sales executie.
• Een bewezen trackrecord in het verhogen van commerciële productiviteit en performance.
• Sterke coachende en mensgerichte leiderschapsvaardigheden gecombineerd met hoge performance standaarden.
• Ervaring in samenwerking met Marketing, Customer Success en RevOps.
• Vloeiend Nederlands en Engels is vereist.
• Ervaring binnen ITSM, IT Operations, HR Tech of vergelijkbare workflow software is een pré.

• Een sterk merk met een loyale en groeiende klantenbasis.
• Een people-first cultuur met veel autonomie en ondernemerschap.
• De kans om leiding te geven aan één van de belangrijkste commerciële regio’s van TOPdesk.
• Ondersteund door CVC Capital Partners, met de ambitie en slagkracht van een groeibedrijf.
• Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket inclusief bonus.