Représentant Principal du Développement des Affaires

À propos de GURUS Solutions

Fondée en 2005, GURUS Solutions est l’un des plus grands fournisseurs de services NetSuite & Boomi en Amérique du Nord.

L'équipe dynamique de professionnels commerciaux et techniques de GURUS Solutions établit la norme des meilleures pratiques dans la mise en œuvre, l'intégration et l'optimisation des produits NetSuite. Nous travaillons avec les entreprises pour amener leur processus d'entreprise dans le cloud, ce qui se traduit par une productivité et une efficacité inégalées.

Qu’est-ce qu’un Représentant Principal du Développement des Affaires chez Gurus Solutions?

En tant que Représentant Principal du Développement des Affaires chez Gurus Solutions, vous jouerez un rôle essentiel dans notre stratégie de vente et de croissance. Vous serez chargé(e) d'identifier et de qualifier les prospects potentiels, d'initier le contact et de préparer le terrain pour que notre équipe de vente puisse conclure davantage de transactions. Vos efforts contribueront directement à l'expansion et au succès de notre entreprise.

Responsabilités principales :

• Prospecter et rechercher de nouveaux clients potentiels qui peuvent bénéficier de NetSuite SAAS et services de consultation pour l’implémentation.

• Mettre en œuvre des stratégies de prospection, notamment des appels à froid, des e-mails et des interactions sur les réseaux sociaux, pour prendre contact avec les prospects.

• Planifier des réunions d'introduction et des sessions de découverte avec des prospects qualifiés pour notre équipe de vente.

• Établir et entretenir des relations solides avec les prospects en fournissant des informations pertinentes et en étant une ressource compétente

• Développer et maintenir des relations continues avec les prospects qui ne sont pas immédiatement prêts à acheter, en les entretenant au fil du temps par des relances/suivis périodiques et de la distribution ciblée de contenus marketing.

• Utiliser un logiciel CRM et des outils de vente pour gérer et suivre les prospects, les activités et les progrès.

• Surveiller et analyser les tendances du marché, les concurrents et les développements de l'industrie afin d’identifier de nouvelles opportunités.

• Fournir régulièrement des rapports à la direction des ventes, détaillant les activités et les progrès vers les objectifs de vente.

• Collaborer avec l'équipe de vente pour assurer une transition harmonieuse des prospects qualifiés.

• Le marketing basé sur les comptes

Qu’est-ce que ça prend pour être performant dans ce rôle chez Gurus?

• Doit être fluent en français et en anglais*

• Diplôme universitaire en administration des affaires, en gestion, en marketing, en technologie ou dans un domaine relié.

• Minimum de 2 à 3 ans d'expérience dans le développement des affaires ou les rôles de vente

• L'expérience dans les ventes B2B (entreprise à entreprise) est hautement souhaitable.

• A fait preuve de succès en atteignant ou en dépassant les objectifs de vente et les quotas

• Autonome et axé sur les objectifs avec une forte volonté de réussir

• De solides compétences analytiques et de réflexion stratégique pour évaluer les opportunités du marché et développer des stratégies de vente efficaces.

• De fortes capacités de réseautage pour établir et entretenir des relations avec les prospects

• Persévérance et détermination dans la poursuite des prospects et des opportunités

• Voici les éléments qui pourraient amener une valeur importante à votre profil :

• Connaissance des ERP (Netsuite est un double bonus !);

• Excellente compréhension du sens des affaires pour vous aider à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions technologiques pour les entreprises.

Quels sont les avantages d'être un GURU ?

• Faire partie d'une équipe de personnes amusantes, déterminées et professionnelles, ayant un intérêt marqué pour les affaires et les technologies

• S’associer à une culture d’entreprise centrée sur l’équipe : découvrez une journée dans la vie chez: https://www.youtube.com/watch?v=NcDBy3Ovw1s

• L'équilibre travail/vie personnelle fait partie de nos valeurs fondamentales. Personne ne vous appelle après 17h !

• 3 semaines de vacances minimum

• 40 heures de journées personnelles par année

• Assurances collectives (santé & dentaire) dès la première journée!

• Avantage flexible de 500$ pour vous et votre famille, lié à la santé et au mieux-être (massages, équipement de gym, abonnement gym, abonnement ski, etc.).

• Dialogue - application médicale en ligne

• Profitez de l’horaire flexible et d’un environnement hybrid

• 50% de compensation pour la carte OPUS/AMT

• Formation continue - certifications payantes liées à votre rôle

* Ce poste nécessite la maîtrise d'une langue autre que le français, car 75 % de nos clients travaillent en anglais