Regional Sales Manager – Industrial & Environmental Services (I&E)

SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación de productos y servicios, con más de 2600 oficinas y laboratorios a nivel mundial. En el Perú, operamos en la mayoría de los sectores económicos como minería, agricultura y pesca formando parte de la cadena de valor de sus productos y servicios. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Analista de Selección.

Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline. Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta. Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades. Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado. • Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos , principalmente en el sector minero. Utilizar su red de contactos y cartera propia para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres. Acompañar al equipo en negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor. Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes y proyectos greenfield y brownfield. • Estrategia Comercial & Crecimiento Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para los servicios ambientales e industriales. Definir planes de expansión por sector (minería, energía, hidrocarburos, industria). Impulsar estrategias de cross-selling y upselling entre los distintos servicios de SGS. Coordinar con marketing y desarrollo de negocios iniciativas de generación de demanda. • Relación con Clientes & Stakeholders Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas. Mantener relacionamiento con tomadores de decisión: gerencias generales, gerencias ambientales, operaciones y proyectos. Representar a SGS en espacios de alto nivel: reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones. • Coordinación Interna & Ejecución Coordinar con operaciones, laboratorios y consultoría para asegurar una correcta atención de los requerimientos del cliente. Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente. Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

Profesional titulado en Ingeniería, Administración, Ciencias Ambientales, o carreras afines. Mínimo 5–8 años de experiencia comercial , con foco en sector minero . Experiencia comprobada en venta de servicios B2B (ambientales, industriales, técnicos o similares). Cartera activa y red de contactos estratégicos en minería (operadores, proyectos, EPC, contratistas). Experiencia liderando y supervisando equipos comerciales. Sólido conocimiento de procesos de licitación, negociación y venta consultiva. Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial. Competencias: Liderazgo e influencia. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Capacidad de negociación y cierre. Desarrollo de equipos y coaching comercial. Networking y gestión de relaciones de alto nivel. Kpis: Liderazgo e influencia. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Capacidad de negociación y cierre. Desarrollo de equipos y coaching comercial. Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

Ingreso a planilla desde el primer día EPS cubierto al 80% Seguro de Vida Ley Capacitaciones constantes. Convenios corporativos.