Offre de stage – Bras droit du Directeur Commercial (H/F)

📍 Paris / Hybride – TheFork
📅 Début : dès que possible
⏳ Stage (durée à préciser)

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At TheFork we believe that the best things in life happen around the table.
As the leading restaurant booking platform in Europe, we connect the broadest community of loyal diners with the world’s favorite restaurants. Powered by innovation and a deep passion for the restaurant industry, we create unique dining experiences across 11 countries.
We’re part of the Tripadvisor Group and proud to be building a diverse, people-first culture where “respect”, “ownership”, “growth” and “better together” values thrive.
If you’re passionate about food, technology, and making a real impact, your seat at the table is ready.

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🎯 Ton rôle

Tu seras au cœur du développement commercial de l’entreprise.

Ton objectif : accompagner la Directrice Commerciale dans la structuration, l’animation et le pilotage des actions stratégiques et opérationnelles afin d’aider les équipes à performer.

Tu travailleras main dans la main avec la Directrice Commerciale et plusieurs managers commerciaux, sur des sujets de gouvernance, performance, reporting, challenges commerciaux et conversion.

En parallèle, tu auras aussi une dimension très opérationnelle : tu seras directement en charge d’une partie de l’activité commerciale liée à un événement majeur : La Fête de la Gastronomie.

🛠️ Tes 3 missions principales

(i) Animation & gouvernance commerciale

• Participer à l’animation de la performance commerciale : rituels, reporting, dashboards

• Aider à structurer et suivre les objectifs de l’équipe (quotas,pipeline)

• Contribuer à la mise en place et au suivi des challenges commerciaux

(ii) Stratégie & suivi opérationnel

• Identifier les leviers de croissance à partir des performances commerciales

• Analyser les résultats et proposer des recommandations concrètes

• Préparer des supports de présentation internes (business reviews, comités, etc.)

• Participer à la structuration des plans d’action et au suivi de leur exécution

(iii) Accompagnement clients & conversion prospects (mission “Sales”)

Tu seras chargé de signer des contrats avec des clients souhaitant participer à notre événement La Fête de la Gastronomie.
Objectif : inscrire massivement les restaurants à l’événement.

• Convertir les prospects

• Suivre ton pipeline et closer tes deals

• Assurer une expérience client qualitative (accompagnement, suivi, réassurance)

• Encadré 2 freelances pour maximiser la délivrance des objectifs

🎯 L’objectif pour toi : devenir un excellent commercial, capable de driver une performance et d’animer une mini-équipe.

📌 Concrètement, tu contribueras à :

• Identifier les leviers de croissance à partir des performances commerciales

• Structurer et piloter les actions commerciales et opérationnelles

• Préparer les supports internes de présentation

• Convertir massivement des clients/prospects pour participer à un événement food

• Assurer le suivi des KPIs, reporting et recommandations

👤 Profil recherché

📚 Formation

• Étudiant(e) en École de commerce ou Master 1 (Commerce)

• École de commerce appréciée

🎯 Compétences & qualités attendues

• Rigueur & autonomie : structurer, prioriser et suivre plusieurs actions en parallèle

• Esprit analytique & sens du sérieux : capacité à analyser les performances et proposer des recommandations solides

• Forte orientation résultats : tu aimes atteindre (et dépasser) des objectifs

• Aisance relationnelle : tu es à l’aise pour convaincre et closer

🚀 Ce qui fera la différence

• Une appétence pour la food

• Capacité à proposer des idées stratégiques ET opérationnelles

• Bonne maîtrise des outils de suivi et reporting commercial (Excel / Google Sheets / CRM Salesforce)

⭐ Pourquoi nous rejoindre ?

• Un stage ultra formateur, au cœur des décisions commerciales

• Une vraie exposition top management

• Une mission “Sales” très responsabilisante avec objectifs concrets

• Une expérience qui te fait progresser vite (analyse + exécution + management)

👉 Tu veux en savoir plus ? Postule et échangeons ensemble ! 🚀

France

😄 An awesome team

⚖️Flexible working environment (2 days home office per week + up to 4 total weeks additional flexibility during the summer period and in December to work fully remotely)

💸 Competitive fixed salary and bonus

🍕 Lunch vouchers available for each working day (because yes, we like to try our best restaurants)

🌎 International teams and a multicultural environment spanning 10 offices across Europe

🤝 Highly inclusive working environment

🤸‍♀️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse expenses related to physical and leisure activities, family support, travel etc

🎓 Continuous learning and development programs

😌 Free access to the Calm app to help you build resilience wherever you are in your mental health journey

🏥Health insurance covered by the company

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🍴 Amazing offices with dining, coffee points and leisure area

🎤 Team building events

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