Manager, Revenue Operations（AI Enablement）

| QAのグローバル市場

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| Autifyについて

Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。

| About This Role

私たちは現在、AIを起点としたネイティブなRevenue Operations（RevOps）体制の構築に取り組んでいます。ARR／NRRの成長とコスト効率の両立を実現するために、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスを横断するオペレーションの設計と自動化を推進し、組織全体の生産性を2〜3倍へ引き上げることを目指しています。少数精鋭のRevOpsチーム（RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーションスタッフ）を率いながら、社内外のリソースやツールを柔軟に活用し、全社の成長を支える基盤をつくっていただくポジションです。

Responsibilities:
• セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・プロフェッショナルサービスを含むGTM部門全体の業務プロセスを設計・標準化し、生産性と再現性の高いオペレーション体制を構築する
• SalesforceやHubSpotなどのSaaSツールの設計・運用、システム間連携の最適化、データ基盤の整備を推進する
• KPI設計、進捗モニタリング、全社横断プロジェクトにおけるPMO業務を通じて、事業成長に直結する運営基盤を構築する
• 社内GPTエージェント、LLM、Zapier、RAGなどのツールを活用した業務自動化・ワークフロー最適化をリードする
• Airtableなど既存ツールからの移行計画を策定し、新規ツールの選定・導入・ベンダーマネジメントを実施する
• RevOpsプレイヤー、CRMスペシャリスト、オペレーション担当などの少数精鋭チームのマネジメントおよび人材育成を担う（目標設定、1on1、パフォーマンスレビュー含む）
• 売上関連の月次レポーティングや、経営陣および他部門との調整・合意形成を行い、戦略と現場をつなぐ役割を果たす

Required Qualifications:
• RevOps／Sales Ops／Biz Ops に関する実務経験が3年以上ある方
• マネジメント経験が1年以上あり、少人数チームのリード・育成に取り組んだ実績をお持ちの方
• SalesforceなどのCRMシステムにおいて、オブジェクト設計やワークフロー構築を含む運用経験がある方
• GPTやRPA等を含むAI・自動化ツールの活用実績がある方
• ツール導入やシステム連携において、ベンダーの選定〜契約〜成果管理まで一貫して担当した経験がある方

Preferred Qualifications:
• B2B SaaS企業におけるRevOpsの立ち上げまたはスケールフェーズに携わった経験
• PythonやLookerなどを用いたETL処理、ダッシュボードの設計・開発経験
• 複数部門にまたがるChange Management（業務改革）の推進経験
• SQLやデータモデリングの基礎知識があり、データを用いた意思決定ができる方

Language Requirements:
• 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
• 英語：英語での読み書きおよび日常会話が可能な方（ビジネスレベル尚可）、または英語学習に抵抗のない方

| Selection Process

カジュアル面談
・一次面接（HRVPによる面接）
・事前課題（二次面接でディスカッション）
・二次面接（CSOとの面接）
・三次面接（Sales VPとの面接）

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| 雇用条件

雇用形態
・正社員
・試用期間 6ヶ月（本採用と同条件）

勤務地
・リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間
・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日／休暇
・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与
・年2回支給　（特定の職種以外）

福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・Mac book貸与
・リモートワーク手当
・英語学習補助手当
・スキルアップサポート手当
・ビザサポート
・その他手当

| 参考資料
・Company Deck
・CEO Blog
・Autify Blog
・Autify Podcast

※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。