INSIDE SALES SPECIALIST

Organización

Somos un consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 28.000 profesionales pueda renovarse continuamente.

Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 19 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.

Nuestros 28.000 atletas digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.

🚀 ¡Inetum busca Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento! 🚀

✨ En Inetum, empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‑Market.

Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio.

¿Qué harás?

🔍 Prospección y generación de negocio

Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.

Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.

Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.

Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.).

🤝 Gestión de cuentas

Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial.

Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos).

Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta.

Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento.

Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.

🔄 Coordinación y ejecución comercial

Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.

Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM.

Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery.

Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas.

Perfil y skills clave

🧩 Ventas & Account Management

• Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT.
• Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market.
• Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas.
• Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes.

🖥️ Tecnología y herramientas

• Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades).
• Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM.
• Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI).
• Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva).

📊 Análisis, organización y comunicación

• Análisis intermedio de datos de ventas y campañas.
• Habilidades organizativas y orientación a objetivos.
• Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos.
• Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas.

Valor aportado al rol

• Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales.
• Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager.
• Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización.
• Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales

📚 Ofrecemos:

👩🏼‍🎓 Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.

✍🏼 Contrato indefinido y estabilidad.

💵 Retribución flexible y más beneficios

🕓 Flexibilidad horaria.

💻 Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto.

🚀 Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.

💝 Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.

🙋‍♀️ Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.

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