Founding Sales @Filiz (backed by Hexa Scale)

🚀 Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.

⚡️ Filiz est accompagné par Hexa Scale, une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front.
Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure - grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.

💥 Filiz a déjà doublé son chiffre d’affaires deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche-à-oreille.
C’est maintenant l’heure de passer à la vitesse supérieure et de construire la machine commerciale qui mènera au prochain niveau !

🎯 Ta mission
En tant que premier Sales, ton rôle est clé dans l’écriture du prochain chapitre de notre croissance - aux côtés de Maxime, Fondateur & CEO.
La demande est validée. Il est temps de scaler. Ta mission : construire la machine outbound de 0 et piloter l’ensemble du cycle commercial - du premier contact à la signature.

💯 Responsabilités
1. Construire et piloter la machine outbound
• Concevoir et exécuter des séquences outbound performantes (outils, automatisation, cadences)
• Identifier, qualifier et approcher les écoles qui ne connaissent pas encore la solution.

2. Gérer le cycle de vente complet et maximiser la conversion
• Piloter les pipelines inbound et outbound avec rigueur
• Mener les démos, gérer les objections et conclure avec précision et empathie
• Privilégier la qualité à la quantité - chaque lead compte

3. Développer le revenu via l’upsell et l’expansion
• Avec l’équipe Customer Success, identifier les opportunités d’upsell au sein du portefeuille client sur notre gamme de produits en constante évolution (nouveaux modules chaque trimestre)
• Collaborer avec les fondateurs et l’équipe marketing pour lancer des campagnes et tester de nouvelles approches

4. Capitaliser sur les apprentissages
• Documenter les bonnes pratiques, les pitchs gagnants et les objections rencontrées
• Contribuer à la création du Sales Playbook pour faciliter l’onboarding des futurs Sales

🤩 Profil recherché:
• 5+ ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing).
• Tu aimes construire de zéro : tester, structurer, ajuster, et faire grandir une machine commerciale.
• Tu es autonome, rigoureux·se, et aime avoir de l’impact.
• Tu sais closer avec méthode et empathie, sans bullshit.
• Tu maîtrise les outils modernes de vente (CRM, automatisation, stack outbound…).
• Tu as envie de rejoindre une équipe qui avance vite, qui teste, et qui se remet en question avec le sourire.
🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote.

⚙️ Process:
• Appel d’introduction avec l’équipe Talent (30min)
• Entretien métier - Sales (45min)
• Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min)
• Étude de cas (1h)
• Prises de références