Ejecutivo de Desarrollo de Mercado - Canal Tradicional (Hunter)

En Birdman desarrollamos alimentos de origen vegetal que buscan transformar la forma en que las personas consumen proteína y construyen un estilo de vida más saludable y sostenible.

Somos una empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria plant-based, con presencia en distintos canales de venta y una fuerte apuesta por la expansión comercial y el desarrollo de mercado.

Buscamos vendedores con mentalidad hunter, orientados a resultados y apasionados por abrir nuevas oportunidades de negocio.

Sobre el rol

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Mercado para el Canal Tradicional, responsable de expandir la presencia de la marca mediante la apertura de nuevos clientes y puntos de venta.

Este rol tiene un fuerte enfoque hunter, centrado en la prospección en frío, desarrollo de territorio y ejecución en campo, trabajando directamente con mayoristas, distribuidores y puntos de venta para impulsar el crecimiento del negocio.

Aproximadamente el 80% del tiempo estará orientado a la prospección activa y apertura de nuevos clientes, mientras que el 20% restante se enfocará en la ejecución comercial, seguimiento operativo y desarrollo de las cuentas abiertas, asegurando la correcta rotación del producto y el cumplimiento de las condiciones comerciales.

Principales responsabilidades

• Ejecutar la estrategia comercial en el territorio asignado para impulsar crecimiento en volumen, margen y penetración de portafolio.
• Prospectar activamente en frío y abrir nuevos clientes en canal tradicional (mayoristas, distribuidores y cadenas regionales).
• Gestionar el ciclo comercial completo: contacto inicial, negociación, alta de cliente, primer pedido y cierre de venta.
• Administrar diariamente el pipeline comercial, priorizando la conversión de prospectos en clientes activos.
• Negociar condiciones comerciales como volumen, descuentos, promociones y esquemas de crecimiento.
• Realizar visitas constantes a clientes y rutas asignadas para impulsar ventas y ejecución comercial.
• Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (visibilidad, exhibición, precios y promociones).
• Capacitar a clientes sobre el portafolio, márgenes y mejores prácticas de rotación de producto.
• Monitorear inventarios y rotación para evitar quiebres o sobreinventario.
• Gestionar crédito y cobranza, manteniendo control de cartera y cumplimiento de condiciones comerciales.
• Recabar información de mercado sobre competencia, precios y dinámicas comerciales.

Requirements:
• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.

• Experiencia mínima de 4 a 6 años en ventas de campo dentro de industrias CPG / FMCG.
• Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de nuevos clientes.
• Experiencia trabajando con canal tradicional, mayoristas o distribuidores.
• Experiencia gestionando territorios o rutas comerciales completas.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas de ventas y crecimiento de volumen.
• Orientación 100% a resultados y cumplimiento de cuotas.
• Autonomía total para gestionar rutas y territorios desde cero.