Directeur, ventes B2B / Head of sales B2B

Avanquest est la filiale d'édition de logiciels de Claranova, un groupe français de solutions technologiques innovantes, implantée dans de nombreux pays, dont le chiffre d'affaires dépasse 500 millions de dollars. Claranova s’illustre notamment par son expertise technologique dans les domaines de l’e-commerce personnalisé et de l’édition de logiciels à travers ses activités PlanetArt, et Avanquest.

Chez Avanquest, nous créons des solutions logicielles fiables et intuitives qui satisfont nos clients à travers 3 segments clés : Solutions PDF, Solutions de retouches Photo (Inpixio) et enfin des solutions utilitaires pour améliorer la performance et la sécurité du PC.

Principalement proposés en tant que Software as a Service (SaaS), nos produits sont vendus dans plus de 150 pays et sont traduits en plus de 15 langues à travers le monde.

Avanquest, c’est :

un groupe international collaboratif multiculturel

une entreprise ambitieuse en développement rapide

un espace où chaque Talent a sa place pour apporter son savoir-faire et avoir un réel impact sur des projets d’envergure

un environnement où les initiatives productives sont toujours reconnues à leur juste valeur.

Description de poste :

Le/la Directeur(trice) des Ventes B2B est responsable de la performance commerciale B2B sur

l’ensemble des canaux de vente (Inbound, Outbound, Channel, Alliances technologiques).

Il/elle pilote directement le pipeline, participe activement aux cycles de vente et s’implique

personnellement dans les opportunités stratégiques, tout en encadrant une équipe de vente resserrée et

orientée résultats

Responsabilités :

Piloter la performance commerciale B2B sur l'ensemble des canaux de vente : Inbound, Outbound, Channel et Alliances technologiques.

Encadrer et animer une équipe de vente senior resserrée, avec une approche terrain, orientée exécution et résultats.

Être directement responsable de l’atteinte des quotas B2B.

Porter personnellement une partie du pipeline B2B et s'impliquer directement dans les opportunités stratégiques.

Participer aux négociations et phases de closing sur les cycles de vente complexes.

Assurer le suivi hebdomadaire du pipeline, challenger la qualité des opportunités et sécuriser la prévisibilité des revenus.

Accompagner les équipes dans les cycles de vente concrets (deal reviews, coaching, support au closing).

Définir les priorités commerciales par canal et ajuster rapidement les actions en fonction des performances observées.

Maintenir des prévisions de vente fiables, basées sur des données factuelles et un pipeline qualifié.

Utiliser et faire évoluer le CRM (HubSpot) comme outil central de pilotage commercial et d'exécution.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success afin d'aligner les efforts commerciaux avec les objectifs de l'entreprise.

Remonter un feedback marché structuré pour nourrir l'évolution des offres et du positionnement.

Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente.

Qualifications :

Diplôme de niveau Bachelor/Master en Commerce, Marketing ou dans un domaine connexe un atout

Plus de 10 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS

Un parcours démontré de succès dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente dans le domaine des logiciels SaaS

Expérience dans la constitution et l’extension d’équipes de vente dans des environnements à forte croissance.Expérience confirmée en vente B2B software

Maitrise du pilotage de pipeline, de la prévision des ventes et de l'analyse de la performance commerciale

Excellente maitrise des outils CRM (HubSpot ou équivalent)

Approche pragmatique, opérationnelle et orientée résultats mesurables

Très solides compétences en négociation et en communication

Capacite à gérer et développer une équipe de vente avec une posture terrain et hands-on (player-coach)

À l'aise dans des environnements en forte évolution, avec un haut niveau d'exigence et de responsabilité

Capacite à prioriser, décider rapidement et exécuter sans lourdeur organisationnelle.

Ce que nous vous offrons :

Une rémunération à votre juste valeur

Des avantages entreprise compétitifs ; accès à une assurance vie et santé dès le premier jour d'embauche, une clinique virtuelle disponible 24h/24, Horaire d’été, REER collectif avec participation de l’employeur, programme de bonification pour tous, congé payé pendant les fêtes de fin d’année, et + encore.

Nous nous engageons à maximiser votre potentiel et à assurer votre développement professionnel.

Des interactions avec des équipes locales et internationales.

Un environnement 100% flexible et une conciliation travail et vie personnelle

Des moments de convivialité

Une ambiance professionnelle conviviale et collaborative, l’authenticité et le bien-être de chacun sont prioritaires

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Chez Avanquest nous valorisons la diversité et nous la soutenons. Nous nous engageons à offrir un environnement favorisant l’inclusion et le respect de tous. Nous encourageons donc les femmes, les personnes de toutes identités de genre, les personnes autochtones, en situation de handicap à envoyer leur candidature à nos postes.

Seuls les candidat.e.s retenu.e.s seront contacté.e.s.

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About Avanquest:

Avanquest is the software publishing subsidiary of Claranova, a French group specializing in innovative technology solutions. With a global presence spanning multiple countries and annual revenue exceeding $500 million, Claranova stands out for its technological expertise in personalized e-commerce items and software publishing through its PlanetArt and Avanquest divisions.

At Avanquest, we create reliable, intuitive software solutions that delight our customers in three key segments: PDF solutions, photo editing solutions (Inpixio), and utility software designed to enhance PC performance and security.

Primarily offered as Software as a Service (SaaS), our products are sold in over 150 countries and are available in more than 15 languages worldwide.

Avanquest is:

A collaborative, multicultural international group

A fast-growing, ambitious company

A space where every Talent can contribute their expertise and make a real impact on large-scale projects

An environment where productive initiatives are recognized and rewarded.

Job Description:

The B2B Sales Director is responsible for overall B2B commercial performance across all sales channels (Inbound, Outbound, Channel, and Technology Alliances).

 They directly manage the pipeline, actively participate in sales cycles, and are personally involved in strategic opportunities, while leading a lean, results-driven sales team.

Responsibilities:

Drive B2B sales performance across all channels: Inbound, Outbound, Channel, and Technology Alliances.

Lead and motivate a small, senior sales team with a hands-on, execution-focused, and results-oriented approach.

Be directly accountable for achieving B2B sales quotas.

Personally own part of the B2B pipeline and be directly involved in strategic opportunities.

Participate in negotiations and closing phases for complex sales cycles.

Conduct weekly pipeline reviews, challenge opportunity quality, and ensure revenue predictability.

Support teams throughout active sales cycles (deal reviews, coaching, closing support).

Define commercial priorities by channel and quickly adjust actions based on observed performance.

Maintain accurate and reliable sales forecasts based on factual data and a qualified pipeline.

Use and continuously improve the CRM (HubSpot) as the central tool for sales management and execution.

Work closely with Marketing, Product, and Customer Success teams to align commercial efforts with company objectives.

Provide structured market feedback to support the evolution of offerings and positioning.

Contribute to the continuous improvement of sales processes.

Qualifications:

Bachelor’s or Master’s degree in Business, Marketing, or a related field (an asset).

More than 10 years of experience in B2B SaaS sales.

Proven track record of achieving and exceeding sales targets in the SaaS software industry.

Experience building and scaling sales teams in high-growth environments.

Strong experience in B2B software sales.

Strong expertise in pipeline management, sales forecasting, and commercial performance analysis.

Excellent command of CRM tools (HubSpot or equivalent).

Pragmatic, hands-on, and results-oriented mindset focused on measurable outcomes.

Excellent negotiation and communication skills.

Ability to manage and develop a sales team with a hands-on, player-coach posture.

Comfortable in fast-paced, high-expectation environments with significant responsibility.

Ability to prioritize, make quick decisions, and execute without organizational complexity.

What We Offer:

Competitive compensation aligned with your value.

Comprehensive benefits package: life and health insurance from day one, 24/7 virtual clinic access, summer hours, employer-matched group RRSP, bonus programs, paid time off during the holidays, and more.

Commitment to maximizing your potential and ensuring professional growth.

Interaction with local and international teams.

100% flexible environment supporting work-life balance.

Fun and engaging moments with colleagues.

A friendly, collaborative professional environment where authenticity and well-being are priorities.

At Avanquest, we value and support diversity. We are committed to fostering an inclusive and respectful environment. We encourage women, individuals of all gender identities, Indigenous people, and people with disabilities to apply for our positions.

Only selected candidates will be contacted.