Business Development Representative
Dilitrust
Posted: December 2, 2025
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Quick Summary
As a Business Development Representative, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, developing and executing sales strategies, and building strong relationships with potential clients to drive growth and revenue for DiliTrust.
Required Skills
Job Description
🚀 Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?
🌍 Vision
En tant que fournisseur SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise internationale dédiée à offrir une suite intégrée de solutions juridiques et de gouvernance.
Notre mission : digitaliser les directions juridiques du monde entier.
📈 Avec plus de 40 % de croissance annuelle depuis 2020, notre objectif est d’atteindre une valorisation > 1 milliard $ d’ici 2026 et devenir le leader mondial de la Legal Tech.
🌐 Notre impact
🏢 8 bureaux : France, États-Unis, Mexique, MEA, Allemagne, Espagne, Italie, Canada
🤝 2 400 clients dans 64 pays
📊 80 % de clients cotés sur les plus grands marchés internationaux
🤖 Première Legal Tech avec des fonctionnalités IA dès 2022
🏆 Notre reconnaissance
🥇 Labels “Happy at Work” et “Tech at Work” chaque année depuis 2019
💡 Environnement de travail positif, innovant et entrepreneurial
🎯 Vos missions
Votre rôle principal : générer des rendez-vous qualifiés qui deviendront des opportunités pour les Account Executives. Votre impact sera essentiel à la croissance de l’entreprise.
🔧 Vos leviers pour réussir
🤝 Alignement avec les Account Executives pour définir les stratégies de prospection et créer un duo solide BDR x AE
📞 Prospection téléphonique intensive dans un environnement stimulant (war rooms, challenges, incentives…)
✉️ Campagnes multicanales (email, LinkedIn) : construction de stratégies pour optimiser la génération de leads
🧩 Conduite de rendez-vous de qualification, voire gestion complète de ventes Mid-Market / Enterprise
💬 Capacité à créer du lien rapidement, à faire preuve d’empathie et de compréhension
🧠 Qualifications requises
💼 Une première expérience en vente, prospection ou relation client est un plus (mais pas obligatoire)
🌐 Bilingue français / anglais
🎓 Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, management ou communication (souhaité)
💻 Intérêt pour l’environnement Tech / SaaS et la Legal Tech
📈 Trajectoire d’évolution
🎯 Passage en équipe Account Executive :
Après 18 mois → performance exceptionnelle
Après 24 mois → performance solide
🔄 Possibilité d’évolution interne dans l’équipe BDR :
Management
Spécialisation automatisation / IA
Autres responsabilités selon vos affinités
❤️ Nos valeurs
🤝 Confiance : transparence et intégrité
🌈 Inclusion : diversité, empathie et appartenance
🛠️ Hands-on : initiative, résilience, action
🌟 Excellence : innovation et générosité
🧑🤝🧑 Réussite collective : nous gagnons en équipe
🎁 Ce que nous offrons
🌍 Une entreprise en forte croissance, multiculturelle, présente dans 8 pays
💰 Package de rémunération attractif (fixe + variable)
🏡 Charte Télétravail permettant un équilibre sain Onsite / Remote
🎉 Avantages :
CSE
Tickets restaurant
Primes d’intéressement
👶 Aide à la crèche
🔎 Processus de recrutement
👥 Entretien RH
🎯 Entretien avec le Head of Sales + Mise en situation
🎯 Entretien avec la Head Of Business Development
DiliTrust est une entreprise socialement responsable, engagée pour la diversité et l’égalité professionnelle.