Business Development Manager

Your daily workout:
Êtes-vous prêt(e) à transformer l'industrie du bien-être en entreprise avec nous ?

Nous recherchons un(e) Business Development Manager (H/F pour rejoindre notre mission chez EGYM Wellpass et révolutionner l'accès des collaborateurs aux activités sportives et de bien-être. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en identifiant, engageant et convainquant de nouveaux clients, tout en développant des relations solides et durables avec eux.

Cela vous semble passionnant ? Votre mission : captiver l’attention de vos prospects (DRH, RH, Responsable QVT, RSE, CSE), générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter l’équipe commerciale en opportunités clés et l'envie de faire une différence dans le monde du bien-être en entreprise, ne manquez pas cette opportunité et postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe !

Missions Principales

• Analyse & Ciblage stratégique : Vous identifiez les entreprises les plus pertinentes et recueillez rapidement les informations clés afin de maximiser l’impact des actions commerciales.

• Prospection outbound : Vous lancez des campagnes de prospection multicanales (appels, séquences email, LinkedIn) pour détecter les leads les plus prometteurs et promouvoir la proposition de valeur d’EGYM Wellpass auprès des entreprises françaises.

• Automatisation & Growth : Vous exploitez des outils de prospection automatisée tels que Lemlist, en collaboration étroite avec l’équipe Growth, afin d’optimiser la performance et l’efficacité des campagnes.

• Qualification commerciale : Vous transformez les leads MQL en SQL en qualifiant rigoureusement les opportunités les plus pertinentes pour l’équipe commerciale.

• Prise de rendez-vous stratégique : Vous planifiez des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, en visio ou en présentiel, afin de maximiser les opportunités de closing.

• Reporting & CRM : Vous assurez un suivi quotidien de votre activité dans Salesforce et fournissez un reporting précis pour garantir un pilotage commercial optimal.

• Collaboration transverse : Vous travaillez en synergie avec les équipes Marketing et Account Executives en partageant les insights et feedbacks prospects afin d’affiner continuellement la stratégie commerciale.

Your fitness level:
• Formation académique : Vous êtes titulaire d’un diplôme de niveau Bac +4/5, idéalement issu(e) d’une école de commerce.

• Expérience commerciale BtoB : Vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente en environnement BtoB.

• Rigueur & Organisation : Vous êtes tenace, rigoureux(se), organisé(e) et autonome dans la gestion de vos missions et de vos priorités.

• Proactivité commerciale : Vous n’avez pas peur de décrocher votre téléphone et de prendre un maximum de rendez-vous pour générer des opportunités.

• Culture du résultat : Vous êtes orienté(e) performance et chiffres, motivé(e) par l’atteinte de vos objectifs et attentif(ve) au suivi précis de vos KPI grâce à une analyse rigoureuse des données.

• Esprit de synthèse : Vous savez analyser rapidement les informations clés et les restituer de manière claire et structurée.

• Force de conviction : Vous disposez d’une excellente capacité d’élocution et savez être impactant(e) et convaincant(e) au téléphone.

• Communication orale & écrite : Vous bénéficiez d’une excellente expression orale et écrite, vous permettant d’interagir avec professionnalisme auprès de différents interlocuteurs.

Your training goal for your first 6 months:
• Performance commerciale : Vous atteignez vos objectifs de prospection en générant 20 rendez-vous qualifiés par mois, soit 60 rendez-vous qualifiés par trimestre, sur le périmètre de Paris et des régions, en lien avec les cibles définies.

• Maîtrise des outils & expertise métier : Vous devenez pleinement autonome et à l’aise avec l’ensemble des outils et processus liés à votre fonction (CRM, outils de prospection, reporting, etc.), tout en développant une connaissance approfondie de votre périmètre (offres, cibles, positionnement) afin de garantir une prospection pertinente et efficace.

• Amélioration continue & esprit d’équipe : Vous êtes force de proposition sur l’optimisation des process et des approches commerciales, et vous collaborez étroitement avec les Sales Managers de Paris et des régions pour assurer cohérence, fluidité des échanges et performance collective.

The equipment we provide:
• Abonnement EGYM Wellpass pris en charge : Vous profitez d’un accès gratuit à une large sélection de sports et de clubs de bien-être, avec la possibilité de partager des séances avec vos collègues pour plus de motivation et de convivialité.

• Programme de mentorat : Vous échangez vos connaissances et développez vos compétences à travers les équipes et les sites grâce à notre plateforme de mentorat auto-organisée.

• Équipements fournis : Vous bénéficiez d’un laptop, écran, souris, casque et de tous les outils nécessaires pour travailler efficacement dès le premier jour.

• Mutuelle Alan : Vous profitez d’une couverture santé de qualité avec une prise en charge à 50%, incluant les membres de votre famille.

• CSE Leeto : Vous accédez à de nombreux avantages et réductions pour les loisirs, voyages, événements et bien plus encore.

• Carte tickets restaurants Swile : Vous recevez une carte swile d’une valeur de 9,50€ par jour, dont 5€ pris en charge par l’entreprise, pour vos repas quotidiens.

• Financement du Pass Navigo à 50% : Vous bénéficiez d’une prise en charge partielle de vos frais de transport pour simplifier vos déplacements.

• Télétravail hybride : Vous travaillez jusqu’à 3 jours par semaine à distance, pour un équilibre optimal entre vie professionnelle et personnelle.

• Panier de fruits frais chaque semaine : Vous profitez de fruits de saison livrés au bureau, pour des pauses saines et gourmandes.

Your warm up plan:
• Entretien découverte : Vous échangez lors d’un entretien en visio de 30 minutes avec Dolihane, Talent Acquisition Manager, afin de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et vos attentes.

• Entretien opérationnel & mise en situation : Vous participez à un entretien d’une heure avec Constance (Head of Business Development) et Lou (Team Lead Business Development), incluant un use case et une mise en situation pour évaluer vos compétences commerciales.

• Immersion équipe : Vous rencontrez au bureau plusieurs membres de l’équipe BDR afin de découvrir votre futur environnement de travail et d’échanger sur le quotidien du poste.

• Validation finale : Vous échangez lors d’un entretien final avec Jennifer, Sales Director, pour valider l’adéquation globale avec le poste et la vision commerciale.

Contact Information:
Veuillez télécharger votre CV en précisant, si nécessaire, la référence de l’annonce #1917.

Personne de contact : Dolihane Feddag