Account Executive Central Europe - deutschsprachig (m/w/d)

Unsere Mission ? Wir vereinfachen das tägliche Banking für KMU und Selbstständige durch ein innovatives Online-Geschäftskonto, das Rechnungsstellung, Buchhaltung und Ausgabenmanagement nahtlos integriert. Mit unserem innovativen Produkt, dem reaktionsschnellen 24/7-Kundenservice und transparenter Preisgestaltung hat sich Qonto als Marktführende etabliert.

Unsere Geschichte: Seit der Gründung durch Alexandre und Steve im Juli 2017 hat Qonto das Vertrauen von über 600.000 Kund*innen gewonnen. Mit unserem engagierten Team von mehr als 1.600 Qontoers wurden wir in das LinkedIn Top Companies Ranking in Frankreich aufgenommen!

Unsere Werte:
• Kundenorientierung | Kund*innen stehen im Mittelpunkt all unseres Handelns 
• Eigenverantwortung | Wir übernehmen Initiative und erreichen unsere Ziele 
• Teamwork | Wir arbeiten effektiv und unkompliziert zusammen 
• Fachkompetenz | Wir entwickeln uns stetig weiter 
• Integrität | Wir handeln ethisch und respektvoll

Unsere Überzeugungen: Bei Qonto schaffen wir ein inklusives Umfeld, in dem sich alle entfalten können. Bei der Beurteilung von Bewerbungen zählen ausschließlich Fähigkeiten und Potenzial. Unser diverses Team besteht aus 55% internationalen Mitarbeitenden, 44% Frauen und 20% Eltern. Werden Sie Teil eines Unternehmens, das Vielfalt und Individualität als Stärke begreift.

So gestalten wir unseren Bewerbungsprozess fair und diskriminierungsfrei.

⭐ Mission 
Qonto wächst in Deutschland – und du gestaltest dieses Wachstum mit. Als Account Executive Central Europe (m/w/d) entwickelst du skalierbare Formate, die Startups, Co-Working-Spaces und ganze Ökosysteme erreichen.

Du arbeitest eng mit Arian, unserem Head of Business Development Central Europe, zusammen und hilfst dabei, innovative Finanzlösungen zu KMU und Freelancer:innen zu bringen, die wir über traditionelle Online-Kanäle nicht erreichen.

👩‍💻🧑‍💻 Als Account Executive Central Europe bei Qonto wirst du:
• Den kompletten BD-/Sales-Funnel eigenständig steuern – von Markt- und Account-Mapping über Prospecting bis zum Abschluss durch Networking, Events und zielgerichtete Outreach-Sequenzen
• Eine belastbare Pipeline aufbauen und pflegen durch das Identifizieren, Priorisieren und Konvertieren von Leads, die wir nicht rein online erreichen
• Qonto als Markenbotschafter:in bei Events repräsentieren, überzeugende Produkt-Demos durchführen und passgenaue Value Propositions für Zielsegmente entwickeln
• Beziehungen zu Schlüsselpartnern entwickeln (Inkubatoren, Acceleratoren, Co-Working/Business Center), um wiederkehrende Lead-Quellen zu schaffen – in enger Abstimmung mit Partnerships
• Datengetrieben arbeiten: Forecasts, Aktivitäts- und Konversionsraten tracken und deine Taktiken laufend optimieren

🤔 Was du erwarten kannst:
• Markt-/Team-Kontext: Du arbeitest in einem der am schnellsten wachsenden Fintech-Märkte Europas und hilfst dabei, Qonto von 500.000+ auf 1 Million Kunden zu skalieren
• Arbeitsweise: Lean-Management-Prinzipien mit kontinuierlicher Verbesserung, wöchentliche 1:1s und eine starke Feedback-Kultur – "The Qonto Way"
• Tools: Moderne Vertriebs- und CRM-Tools (HubSpot/Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Analytics-Dashboards), um Effektivität und Transparenz sicherzustellen
• Erfolgreiche Projekte: Unser deutsches Team hat bereits starke Partnerschaften mit führenden Steuerberatungskanzleien aufgebaut und innovative Go-to-Market-Strategien für den DACH-Raum entwickelt
• Autonomie: Hoher Gestaltungsspielraum bei Marktstrategie, Territory-Planung und der Erprobung neuer Akquise-Ansätze

🤝 Über deine zukünftigen Manager
Dein Manager wird Arian sein, unser Head of Business Development Central Europe. Mit fundiertem Finance-/Business-Background und breiter Erfahrung in Vertrieb und Business Development baut sie strategische Partnerschaften auf und fördert innovative Finanzlösungen. Marina bringt klare, pragmatische Guidance mit und setzt auf viel Vertrauen in Eigenverantwortung – sie wird dich dabei unterstützen, deine Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen.

🏅 Über dich
• Standort: Berlin
• Erfahrung: mindestens 4 bis 5 Jahre in Sales, Partnerships oder Business Development (SaaS/Fintech von Vorteil), idealerweise mit SME-/High-Velocity-Sales-Erfahrung
• Netzwerk-Stärke: Exzellente Networking-Skills mit bestehenden Verbindungen zur lokalen Gründerszene (z.B. CDTM, Hubs, Communities) oder die Fähigkeit, diese schnell aufzubauen
• Verkaufserfolg: Nachweislich erfolgreich im Verkauf von Lösungen mit geringer/aufbauender Markenbekanntheit – du kannst Bedürfnisse präzise herausarbeiten und überzeugend pitchen
• Persönlichkeit: Präsentationsstark, hands-on, resilient und eigeninitiativ – du fühlst dich in variierenden Scopes und hoher Eigenverantwortung wohl
• Hunter-Mentalität: Proaktiv, beziehungsstark, abschlusssicher mit Verständnis für Finanz-Tools und den Geschäftsalltag von KMU
• Mobilität & Sprachen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands; fließend Deutsch und Englisch

Bei Qonto verstehen wir, dass echte Vielfalt mehr ist als das Abhaken von Kästchen auf einer Checkliste. Bewirb dich – unabhängig davon, welche Kästchen du ankreuzt! Wer weiß: Vielleicht bist du genau das fehlende Puzzleteil, nach dem wir schon die ganze Zeit gesucht haben.

🎁 Benefits

Ein maßgeschneiderter und dynamischer Karriereweg. Ein inklusives Arbeitsumfeld. Und vieles mehr, um Ihren Erfolg zu unterstützen.

- Zugang zu Coworking-Spaces für Meetings
- Attraktives Gehalt und Urlaubspaket
- Beteiligung am Unternehmenserfolg durch Stock-Options
- Erstattung der öffentlichen Verkehrsmittel (teil- oder vollständig)
- Umfassende Krankenversicherung
- Initiativen für das Mitarbeiterwohlbefinden: Zugang zu Moka Care für Ihre mentale Gesundheit und attraktive Angebote für Sport- und Wellness-Aktivitäten
- Fortschrittliche Regelungen bei Behinderung und Elternschaft (jeder 6. Qonto-Mitarbeiter ist Elternteil!) sowie Kinderbetreuungsvorteile mit ausgewählten Partnern

💬 Unser Bewerbungsprozess:

- Gespräche mit Ihrem Talent Acquisition Manager und zukünftigen Vorgesetzten
- Eine Remote-Aufgabe, um Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren und Ihnen einen Einblick in die Arbeit bei Qonto zu geben

Mehr Informationen über unseren Bewerbungsprozess finden Sie auf unserer Karriere-Website.
Im Durchschnitt dauert unser Prozess 20 Arbeitstage, und Angebote folgen in der Regel innerhalb von 48 Stunden 🤞

Erfahren Sie mehr über uns:
Qonto's Blog | Finanzbusiness  | Tagesspiegel | Payment and Banking

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