VP, Enterprise Business

[함께할 팀을 소개합니다 🙌]
지금은 대전환의 시대입니다. AI는 ‘기능’이 아니라 산업의 운영체제를 바꾸고 있습니다. 일부 업무를 자동화하는 수준을 넘어, 기업이 일하는 방식, 그리고 경쟁의 규칙을 다시 쓰고 있습니다. 기업이 돈을 쓰는 이유도 바뀌었습니다. 이제 엔터프라이즈가 사는 것은 소프트웨어가 아니라 전환입니다. 업무가 어떻게 흐르고, 비용 구조가 어떻게 바뀌고, 성과가 어떤 지표로 증명되는지, 그 전체를 바꾸는 투자입니다.
채널톡은 그 전환을 현장에서 끝까지 만들어온 팀입니다. 그리고 지금, 그 전환을 엔터프라이즈에서 더 크게, 더 빠르게, 더 반복 가능하게 만들 리더를 찾습니다. VP, Enterprise Business는 전환 아젠다를 정의하고, ROI와 실행 계획으로 설득하며, 복잡한 의사결정 구조를 돌파해 대형 딜을 성사시킵니다. 그리고 그 승리 방식을 오퍼링으로 고정해, 더 많은 고객이 전환을 ‘실제로’ 경험하게 만듭니다.
엔터프라이즈 전환이 시작되는 순간을, 함께 완성할 분을 모십니다.

어떤 업무를 담당하나요?:
• 엔터프라이즈 전환 딜을 설계합니다. 고객의 핵심 과제를 ‘AI 기반 전환’ 아젠다로 재정의하고, 실행 가능한 제안으로 만듭니다.
• 대형 딜을 끝까지 클로징합니다. C-level 세일즈를 리드해 복잡한 의사결정 구조를 돌파하고, 계약과 성과로 완결합니다.
• Value/ROI 기반으로 설득합니다. 비즈니스 케이스, 성공지표, 범위를 설계해 가격·계약 구조에 반영합니다.
• 승리 방식을 표준화합니다. 딜 프레임, 제안서/SoW, 패키지, 가격/승인체계를 템플릿화해 반복 가능한 딜 구조를 만듭니다.
• Land → Expand를 엔진화합니다. 도입→가치실현→확장 시나리오를 설계해 NRR 기반 성장을 만듭니다.

어떤 경력과 역량이 필요한가요?:
• 엔터프라이즈에서 가치 기반(컨설팅형) 영업으로 대형 계약을 성사시킨 경험이 있으신 분
• 고객의 복잡한 문제를 구조화 → 제안 → 실행계획으로 전환할 수 있는 분
• 한 번의 성공을 개인기로 끝내지 않고 플레이북/프로세스/조직으로 재현 가능하게 만든 경험이 있으신 분

이런 점이 있으면 더 좋아요!:
• 대형 전환 딜의 스케일 경험: 다년 계약/다부서 확산/복수 제품 번들 등 복잡도가 높은 딜을 리드해 본 경험
• 레퍼런스 메이킹 경험: ‘첫 고객/첫 산업’ 같은 0→1 레퍼런스를 만들고 성공 사례로 확산시킨 경험
• 다국적/크로스보더 경험: 일본/미국 등에서 글로벌 프로젝트/딜을 진행한 경험

어떤 방식으로 채용하나요?:
• [서류전형] > [1차 면접] > [2차 면접] > [3차 면접] > [레퍼런스 체크] > [최종 합격] 순서로 진행됩니다.
• 1차 면접은 온라인으로 진행되며 직무 적합성과 역량에 대해 확인합니다.
• 2차 면접은 1차 인터뷰 때 검증하지 못한 포인트를 추가적으로 확인합니다.
• 3차 면접은 보다 깊이 있는 직무적인 이야기와 컬쳐핏을 확인합니다.
• 상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.