Therapeutic Area Manager

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

MISIÓN

Organizar y liderar equipo de efectividad de la fuerza de ventas, capacitación e investigación de mercado e inteligencia competitiva con enfoque en el área terapéutica asignada.

Ser socio estratégico de las áreas comerciales direccionando y contribuyendo en la construcción e implementación de las estrategias para garantizar el cumplimiento de los resultados comerciales y financieros definidos, con el mejor retorno sobre las inversiones.

Garantizar la alineación entre las necesidades de las áreas comerciales y el proceso de AbbVie respetando políticas y directrices globales, regionales y locales.

Preparar plan estratégico anual y plan táctico para la implementación de las actividades alineadas con los socios comerciales

Participar y brindar apoyo a los comités de Gobernanza Estratégica y de desarrollo organizacional

Liderar la participación del área en programas y proyectos estratégicos como NNLRP, Brand Plan y similares para afiliada y conexión con áreas regional y global

FUNCIONES DEL CARGO:

• Alinear los contenidos de entrenamiento junto a las Gerencias Médicas, Gerencias de Ventas, buscando mayor efectividad de las acciones de entrenamiento realizadas.

• Asegurarse que el equipo esté coordinado y preparado para:

• Identificar las necesidades de capacitación y desarrollo para los consultores y representantes de ventas, considerando planificación estratégica definida junto a los equipos comerciales, a través de salidas a campo y análisis de herramientas tales como: evaluaciones de conocimiento y reuniones de Brand Team

• Elaborar los planes de entrenamiento para los segmentos de actuación de AbbVie, integrando acciones, realizando ajustes considerando las necesidades identificadas, y definiendo acciones que visan optimizar los recursos financieros involucrados.

• Implementar los programas de entrenamiento, verificando adecuación a la planificación estratégica de la empresa, de las metodologías utilizadas y los resultados obtenidos.

• Proponer metodologías de entrenamiento presenciales y/o a distancia, analizando costo/beneficios, adherencia a los principios de entrenamiento y desarrollo, visando elevar la calidad y efectividad del plan de entrenamiento.

• Proporcionar información a la Dirección de Customer Excellence, Brand Teams y la corporación, que ayuden en el desarrollo de acciones institucionales de capacitación.

• Cumplir con las políticas y procedimientos relativos a su actividad de acuerdo con las premisas de BEX.

• Conocer los procesos estratégicos de negocio de la empresa y actuar de forma integrada con los mismos (BEC, S&Op, reuniones de demanda, planificación estratégica (plan, LRP y 3yBP)

• Profunda competencia en conceptos y dinámica de mercado del negocio farmacéutico, de modo específico en los mercados donde las marcas de AbbVie actúan,

• Desarrollar y garantizar la aplicación de Capability "Business Intelligence" en las Brand Teams tal como se define en las guías de Future Fit;

• Liderar el proceso de NNLRP Corporativo de la Afiliada, garantizando la alineación con la Global/Área;

• Analizar la información sobre el mercado de salud pública y privada, identificando tendencias.

• Apoyar los estudios de Nuevos Negocios, siendo responsable de:

o Evaluar el potencial de una oportunidad o iniciativa en un proyecto;

o Elaborar proyecciones de ventas a partir del entendimiento de un nuevo mercado, en alineación con las estrategias, el Influir en la identificación de los supuestos relevantes para generar informaciones y hallazgos para componer un plan estratégico que sustente la toma de decisión de la compañía.

• Analizar problemas considerando las variables que lo componen y proponer métodos de análisis de las variables para identificar la mejor alternativa para solucionarlos.

• Asegurar continua actualización del área en cuanto a las nuevas fuentes de datos secundarios disponibles en el mercado farmacéutico (auditorías) y en general;

• Garantizar la continua actualización de Brand Teams en cuanto a las nuevas fuentes de datos primarios (investigación ad-hoc) así como metodologías modernas y/o innovadoras de investigación de mercado desarrolladas por institutos de investigación de mercado, buscando la máxima utilización de las cuestiones de negocio de la Empresa;

• Garantizar continuo desarrollo y actualización de los colaboradores del área en metodologías de investigación de mercado, análisis de mercado y estratégicas, resolución de problemas, presentaciones orales, proyecciones, pensamiento estratégico, desarrollo de productos (investigación clínica) y todas las habilidades necesarias para la elaboración de estudios y proyectos de Inteligencia de Mercado;

• Asegurar el perfecto entendimiento de las cuestiones de negocio enfrentadas por los clientes claves de la Organización (Marketing, Ventas, Acceso y Dirección, etc.);

• Controlar los gastos e inversiones de la zona en relación con los presupuestos (PLN, LRP, etc.);

• Proponer nuevos SIM (Sistemas de Información de Marketing);

• Formar y mantener conexión e interrelacionar con las áreas pares de Competitive Intelligence, Market Research, y similares de la Matriz y otras afiliadas;

• Garantizar y auditar la conducción de todos los procesos de contratación de servicios y compras de la zona respetando plenamente y sin excepciones a las políticas AbbVie de Compras, de Contratos, Código de Ética Comercial y así como códigos de Ética en investigación de mercado establecidos localmente.

• Alinear los contenidos de entrenamiento junto a las Gerencias Médicas, Gerencias de Ventas, buscando mayor efectividad de las acciones de entrenamiento realizadas.

 

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Deseable: Posgrado/MBA en administración, gestión estratégica, gestión de proyectos, gestión de la estrategia, innovación o afines
• Inglés Avanzado

EXPERIENCIA

• Mínimo 4 a 8 años de experiencia en el Mercado Farmacéutico o en modelos de gestión de negocios y experiencia en gestión de la estrategia y despliegue de la estrategia corporativa para unidades de negocio.
• Experiencia en Áreas de MABI, SFE y o Entrenamiento con conocimiento de estas áreas
• Experiencia comercial en como gerente de marketing y representante de ventas
• Conocimiento básico en Finanzas, Gestión por Desempeño (indicadores, etc.), Gestión de/por procesos y Gestión de Innovación.

Deseable gestión previa del equipo

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.