Strategic Expansion Director

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En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo.

Para conocer las noticias más recientes puedes visitar nuestro blog: https://www.kushkipagos.com/blog  o nuestra pagina:  https://www.kushkipagos.com/

Funciones Clave:

Estrategia Regional de Expansión

Definir el framework de priorización de mercados (TAM, entorno regulatorio, competencia, unit economics, barreras de entrada).

Diseñar el modelo de entrada óptimo por país (licencia propia, sponsor bank, PayFac, adquisición, JV).

Construir el roadmap regional de expansión a 3 años con hitos estratégicos y financieros.

Desarrollar business cases completos por mercado (inversión, estructura de costos, revenue ramp, breakeven).

Identificar oportunidades de M&A o alianzas estratégicas como aceleradores de entrada.

Diseñar playbooks replicables para expansión acelerada en mercados similares.

II. Regulatory & Market Structuring

Liderar el análisis regulatorio y definir la estructura legal óptima por jurisdicción.

Gestionar procesos de licenciamiento ante bancos centrales y reguladores financieros.

Asegurar cumplimiento de marcos AML, KYC, data protection y regulación local de pagos.

Definir estructura de capital y requerimientos regulatorios por país.

Diseñar governance local alineado con estándares regionales y globales.

III. Banking, Schemes & Strategic Partnerships

Negociar y estructurar alianzas con bancos adquirentes y patrocinadores.

Liderar acuerdos con esquemas de tarjeta (Visa, Mastercard, Amex).

Diseñar arquitectura de settlement, treasury y flujos cross-border.

Negociar términos financieros (MDR, interchange, revenue share).

Identificar alianzas estratégicas con players locales (wallets, BNPL, integradores).

IV. Construcción Operativa y Organizacional

Diseñar la arquitectura organizacional por país (modelo centralizado vs descentralizado).

Definir estructura inicial de equipos locales (Sales, Compliance, Risk, Ops).

Asegurar readiness operacional: certificaciones, integraciones técnicas y localización de producto.

Implementar frameworks de gestión de riesgo y fraude adaptados al mercado.

Coordinar con Producto y Tecnología la adaptación de capacidades a requerimientos locales.

Requerimientos:

Licenciatura en Economía, Finanzas, Administración, Ingeniería o carreras afines.

MBA o estudios de posgrado (altamente valorado).

Formación complementaria en regulación financiera o estrategia corporativa es un plus.

7 años en fintech, acquiring, pagos o servicios financieros.

Experiencia comprobada liderando expansión a nuevos mercados en LATAM.

Historial directo negociando con reguladores, bancos y card schemes.

Experiencia con modelos non-bank acquiring, PayFac o PSP.

Background sólido en construcción de business cases y P&L ownership.

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo donde tu voz será escuchada.

Podrás crecer profesionalmente y desarrollar tu carrera en un sector en crecimiento.

Contribuirás directamente a nuestro impacto positivo en la industria de pagos.

En Kushki pensamos en ti y en tu bienestar. Creemos que lo más valioso de la organización son las personas, y por eso te ofrecemos:

Trabajo híbrido

Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante 

Días de recarga de vacaciones

El día de tu cumpleaños libre 

Flexibilidad en tu lugar de trabajo 

Una plataforma de bienestar 

Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional 

Beneficios monetarios adicionales 

Únete a nosotros en este emocionante viaje y haz la diferencia con Kushki. ¡Esperamos recibir tu aplicación!

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Kushki se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Abrazamos la diversidad y la inclusión. Nuestras decisiones de empleo se toman sin discriminar por nacionalidad, raza, etnia, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, color, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley. 

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Kushki prides himself on being an equal opportunity employee. We embrace diversity and inclusion. Our employment decisions are made without discrimination based on national origin, race, ethnicity, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, color, disability, or any other characteristic protected by law.

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