Stage - Business Development Partenariats

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.

Contexte

Chez Skello, on est convaincus que le succès se construit sur le terrain. C’est pour cette raison que l'on développe la solution RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Et ça avance vite : 25 000 équipes clientes, 600 000 utilisateurs quotidiens, une présence dans plusieurs pays et des ambitions encore plus grandes pour demain.

Dans un contexte de forte croissance en France et en Europe, nous recherchons un(e) stagiaire Partenariats pour rejoindre l’équipe Marketing et contribuer à nos projets les plus stratégiques. Tu seras pleinement intégré(e) à l’équipe et tu travailleras sur des sujets à fort impact, au croisement du business, de la marque et de la communauté.

Si tu veux apprendre vite, avoir de l’impact, et contribuer à une mission qui compte, on t’attend !

En quoi consiste la gestion des Partenariats Commerciaux ?

Il s'agit de gérer la relation avec les apporteurs d’affaires (consultants, professionnels de la paie, autres solutions Saas) c'est à dire des sociétés qui peuvent être amenées à recommander Skello à leurs clients pour faire des partenariats un succès.

Chez Skello, nous considérons les partenariats comme un levier stratégique essentiel pour notre croissance et pour la réussite de nos clients. Un partenariat réussi ne se limite pas à une collaboration commerciale : il doit créer de la valeur durable pour toutes les parties. Cela signifie à la fois offrir une expérience enrichie et satisfaisante à nos prospects et clients, et générer un impact concret sur le développement de Skello.

Missions
- Sourcer et prospecter de nouveaux partenaires : cabinets de paie, experts-comptables, éditeurs SaaS, consultants…
- Animer la relation avec nos partenaires existants et renforcer les synergies.
- Travailler main dans la main avec les équipes Revenue pour activer les partenariats et suivre les performances (pipe, deals, influence).
- Participer aux négociations et assurer le suivi administratif et opérationnel.

Compétences
- Être passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se)
- Aimer le challenge
- Avoir de l'ambition, être proactif(ve) et avoir l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance
- Être moteur quand on parle d’équipe, et être persuadé(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite

Process
- 1er entretien avec un recruteur
- 2ème entretien de compétences avec Doriane (Strategic Partnerships Manager) et des membres de l'équipe

Rémunération et bénéfices
Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail. Nous proposons donc à chacun :
- Des bureaux flambant neufs en plein coeur de Paris
- Une politique de télétravail raisonnée (deux à trois jours par semaine)
- Un budget de 150 euros pour travailler confortablement chez soi
- Une carte de ticket restaurant (Swile)
- Une salle de sport dans nos bureaux
- Une mutuelle (Side Care)
- Un onboarding et un budget de formation continue
- Dix jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une prise en charge des frais de transport (50%) et du forfait mobilité