Sr. Business Development Representative - Building Automation

Honeywell Building Automation está transformando el funcionamiento de cada edificio para mejorar la calidad de vida de quienes lo utilizan. Con una cartera de software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en los resultados para ayudar a propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad, la eficiencia energética y operativa para crear una mejor experiencia en el edificio.

Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros, operativos y energéticamente eficientes.

Tenemos una oportunidad para incorporar a un Senior Business Development Representative a nuestro equipo de Building Automation en Honeywell España. La posición puede estar basada en Madrid o Barcelona, y tendrás un rol clave apoyando a nuestro equipo de ventas para Europa en Honeywell Building Technologies, con foco en la industria del Retail. En este puesto te encargarás de impulsar leads cualificados, generar tus propias oportunidades y contribuir al crecimiento del pipeline, además de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales y optimizar las tasas de conversión mediante el uso de herramientas de automatización de marketing.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES:

Construir relaciones con clientes a largo plazo y basadas en el valor mediante un enfoque de ventas consultivo, involucrando eficazmente a las partes interesadas en todos los niveles de toma de decisiones.
Impulsar la adquisición de nuevos clientes identificando prospectos de alto potencial, generando necesidades a través de una profunda interacción con el cliente y coordinando equipos multifuncionales como I+D, compras y calidad.
Ampliar las cuentas existentes identificando oportunidades para servicios y soluciones adicionales alineadas con las necesidades del cliente.
Colaborar con los equipos de soporte de ventas para desarrollar soluciones atractivas y comunicar claramente las propuestas de valor.
Mantener informes precisos y visibilidad del pipeline mediante el sistema CRM de la empresa.
Supervisar la actividad del sector y proporcionar información sobre el comportamiento del cliente, las acciones de la competencia y las tendencias del mercado.
Liderar negociaciones para acuerdos de proyectos, software y servicios con ejecutivos de nivel C‑suite.

HABILIDADES Y REQUISITOS CLAVE:

Más de 5 años de experiencia comercial, con un historial comprobado en la venta consultiva de soluciones complejas en un entorno B2B.
Conocimientos prácticos de Sistemas de Gestión de Edificios (BMS), tecnologías HVAC o Soluciones SaaS, con la capacidad de traducir capacidades técnicas en valor para el cliente.

Gran aptitud técnica y curiosidad natural, lo que permite desarrollar soluciones a medida para aplicaciones comerciales e industriales.
Habilidades consultivas excepcionales, incluida la capacidad de identificar necesidades del cliente, diseñar soluciones basadas en valor y avanzar oportunidades hasta su cierre exitoso.
Mentalidad competitiva y orientada al crecimiento, con impulso para expandir el negocio y superar objetivos.
Alto grado de responsabilidad y compromiso, tratando las relaciones con los clientes y los resultados comerciales como una responsabilidad personal.
Disponibilidad para viajar hasta un 50% por Europa, interactuando directamente con clientes y equipos internos para apoyar el crecimiento del negocio.
Nivel Avanzado de Inglés, mínimo C1.

VALORAREMOS:

Comprensión sólida de los principios clave de ventas y las mejores prácticas, lo que incluye, pero no se limita a la capacidad de captar nuevas cuentas potenciales y superar las expectativas de los clientes.
Poseer una licenciatura en ingeniería o experiencia técnica equivalente.
Habilidad, iniciativa y autonomía para trabajar con supervisión limitada.
Excelentes habilidades para el trabajo en equipo, liderazgo y comunicación.
Experiencia e influencia dentro de organizaciones funcionales más amplias.
Capacidad para influir en clientes manteniendo relaciones saludables y éxito gestionando oportunidades de venta con ciclos largos.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.

Garantizamos que las personas con discapacidad recibirán adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud o entrevista, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios y privilegios del empleo. Por favor, contáctenos para solicitar adaptaciones.

Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad.

Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable.