シニアアカウントマネージャー / Sr. Account Manager (Japan Strategic Accounts)

Why PlayStation?

PlayStation isn’t just the Best Place to Play — it’s also the Best Place to Work. Today, we’re recognized as a global leader in entertainment producing The PlayStation family of products and services including PlayStation®5, PlayStation®4, PlayStation®VR, PlayStation®Plus, acclaimed PlayStation software titles from PlayStation Studios, and more.

PlayStation also strives to create an inclusive environment that empowers employees and embraces diversity. We welcome and encourage everyone who has a passion and curiosity for innovation, technology, and play to explore our open positions and join our growing global team.

The PlayStation brand falls under Sony Interactive Entertainment, a wholly-owned subsidiary of Sony Group Corporation.

組織：職場紹介 / About Team and Organization

PlayStation向けゲームソフトウェアを開発、販売するパートナーとのビジネス窓口業務を担う組織として、北米や欧州のグローバルリーダーシップのもと、世界中のビジネス規模の大きなゲームパブリッシャーおよびデベロッパーとのビジネス窓口として社内外の連携を行い、パートナーとPlayStationの双方のビジネスを支えている。

米日亜それぞれにアカウントマネージャーを設けており、本社や現地ブランチとの窓口業務、商談・交渉・説明の実施、また社内のグローバルリーダーシップへの連携・報告を行う。

グローバルでマネジメント含めて約40名。

守備範囲の広い業務、日本大手パートナー（CAPCOM、SQUARE ENIXなど）とのビジネス窓口全般を担当（担当アカウントは入社後に決める）。会社対会社の特別プロジェクトの窓口も。

PS Storeで特定タイトルをセールにかけたい、Discパッケージの製造で同梱品の相談、技術的な相談は各部署が担当するが、初めのコンタクトポイントになる会社としてみた時の売り上げ規模を伸ばす方針を一緒に考えて実行。日本での売り上げが占める割合が多いパートナーならば、欧米ユーザー（85%）に訴求できないと伸びないなどモンハンワイルズのマーケティングを一緒にやろう、という相談も一番最初に受ける。社内のどのようなチームを巻き込んで契約をまとめるか、そのexecutionいはいるか。SIE内の3rd PartyからくるKPIマネジメント、そのためのパートナーリレーションシップ

職務内容 / Job Responsibility

・主に国内のゲームソフトウェアパートナー(＝取引先)とのパートナーリレーションシップマネジメント

・取引先ニーズとSIE目標の合致点見極め、社内外の関係者を巻き込むプロジェクト主導

・取引先からPlayStation向けのゲームソフトウェアの誘致

・取引先に対してPlayStationのビジネス機会の訴求

・グローバルチーム、幅広い関係部署と連携し、ゲームソフトウェアの確実な発売と売上最大化ビジネスのコーディネーション

・年間アカウントプランを実行し、チームの商業ビジネスをリードする

・シニアリエゾンとして、パフォーマンスの重要な指標であるパー​​トナーの全体的な健全の責任者

・アカウントの年間予算編成と四半期予測を主導し、市場、リリース予定、ビジネス全体の状況に関する社内の期待値の設定を支援

・ パートナーの事業、ポートフォリオ、長期戦略ビジョンのあらゆる側面に関する包括的な知識を開発し、維持する

・パートナーにビジネス、プラットフォーム、ポリシーの最新情報を伝える

・パートナーのニーズを満たすために、外部および内部のビジネス計画セッションを所有および実行する（JBR、JBP、コンテンツライフサイクル計画、パフォーマンスレビュー、事後分析、および全体的なガバナンス）

・パートナー コマース チームとのアカウント調整を担当し、パートナー コマース チーム内の共同チーム メンバーとして、パートナー プランの確立と実行に携わり、市場の動向や変化する消費者需要を理解し、将来の市場ニーズを満たすために優先順位やアカウント プランを調整します

・オーナーシップとエンゲージメントを重視し、常にチームのメンターとして活動する文化を育む。優れた協調性とチームワーク力を備えたチームプレーヤーであること

・ Salesforceを通じて CRM の進捗状況を入力、監視、追跡します

応募資格（求められるスキル、経験など）/ Must Requirement (Required Skill and Experience)

・日常会話レベルの英語力（Writing、Speakingともに）

・論理的思考のもと課題を見い出し解決までの工程を作り実践する能力

・コミュニケーション能力

・目標達成に向けた戦略的プランニングと実行力

・変化の多い環境(業界や市場ニーズ変化、社内外組織変更、新技術、新ルール・制約など)への適応能力

・対人コミュニケーションを得意とし相手状況を踏まえ論理的に説得・説明が行える

・英語コミュニケーションにおいて臆することなく発信し、活発な議論ができる

・チーム活動、貢献、献身的姿勢、個人での業務遂行、を実行できる

歓迎スキルや経験など / Nice to Have

・ビジネスレベルの英語力（Writing、Speakingともに）

・ゲーム含むエンタテインメント業界、IT業界で3年以上の業務経験（あれば可）

・クライアントとのリレーションおよびビジネスの業務経験（あれば可）

・ゲーム、エンターテインメント業界での経験もしくは知識

・データ分析能力(データからインサイトを見い出し、報告・商談に活かすことができる)

Equal Opportunity Statement:

Sony is an Equal Opportunity Employer. All persons will receive consideration for employment without regard to gender (including gender identity, gender expression and gender reassignment), race (including colour, nationality, ethnic or national origin), religion or belief, marital or civil partnership status, disability, age, sexual orientation, pregnancy or maternity, trade union membership or membership in any other legally protected category.

We strive to create an inclusive environment, empower employees and embrace diversity. We encourage everyone to respond.

PlayStation is a Fair Chance employer and qualified applicants with arrest and conviction records will be considered for employment.