Solution Manager Avant-Ventes H/F CDI

WORLDGRID, an ALTEN company, est l'expert des systèmes informatiques dans le domaine de l’énergie, et met ses compétences à profit tout au long de la chaîne de valeur, depuis la production jusqu'à la commercialisation, en passant par le transport et la distribution

Acteur majeur de la transition énergétique avec plus de 40 ans d’expertise sur le marché Energie & Utilities, Worldgrid développe mondialement son expertise grâce à plus de 1500 ingénieurs et consultants en France et dans de nombreux pays (Italie, Espagne, Allemagne, USA, UK, Asie).

À l’avant-garde des défis technologiques, Worldgrid recherche constamment à progresser pour construire des systèmes énergétiques durables, propres et résilients pour la production, le transport, la distribution et la commercialisation de l'énergie.

Le poste proposé est rattaché à la division Worldgrid, qui intervient exclusivement dans le domaine de l'énergie pour apporter des solutions métiers à ses clients, et plus précisément à l'entité Meter To Smart Services qui proposent des solutions intelligentes dans les domaines de la distribution et la commercialisation d’énergie. Les projets concernés adressent les enjeux stratégiques pour nos clients à travers l’exploitation de la données et l’intelligence apportée par ses données pour le métier

 

Missions

Avant-Vente & Appels d’Offres

• Coordonner et piloter les réponses aux Appels d’Offres (contrats cadres, projets Build, forfait, TMA, etc.)
• Définir la stratégie de réponse et contribuer aux décisions Go / No Go
• Garantir le respect des processus internes et des délais de réponse
• Assurer la qualité globale des livrables (cohérence, clarté, conformité)
• Prendre en charge tout ou partie du rédactionnel (mémoires techniques, méthodologiques, organisationnels)
• Prendre en charge tout ou partie des éléments financiers (chiffrage, risques, P&L, BPU)

Conception de solutions

• Analyser les besoins fonctionnels, techniques et organisationnels des clients
• Concevoir des solutions d’intégration (développement spécifique et/ou intégration progiciel)
• Définir les modèles de delivery adaptés (forfait, TMA, engagement de résultats)
• Identifier les risques, hypothèses et leviers de sécurisation des engagements

Accompagnement des équipes commerciales

• Accompagner les équipes commerciales et les CPL lors des phases de réponse et de prospection
• Participer aux échanges clients, soutenances et phases de clarification
• Apporter une vision solution, planning et delivery aux équipes

Capitalisation & structuration

• Capitaliser sur les réponses à AO (templates, bonnes pratiques, offres)
• Contribuer à l’amélioration continue des processus avant-ventes
• Participer à la structuration des offres MSS et ES4CB

Profil recherché

Formation & expérience

• Formation Ingénieur ou Bac+5 universitaires
• Minimum 10 ans d’expérience sur des projets IT, idéalement dans le secteur de l’énergie
• Profil Delivery Project (DP), avec une expérience significative de projets complexes
• Expérience sur des projets d’intégration (développement spécifique et/ou progiciel)

Compétences clés

• Solide expérience des environnements Agile / SAFe
• Bonne compréhension des architectures techniques (Cloud – AWS apprécié)
• Forte capacité d’analyse, de synthèse et de structuration
• Excellentes compétences rédactionnelles en français et en anglais
• Aisance à l’oral et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés

Avant-Vente

• Forte appétence pour l’avant-vente
• Une expérience AVV est un plus, mais pas indispensable
• À défaut, une expérience significative de foisonnement, de cadrage et de structuration d’offres projet est attendue

Soft skills

• Leadership transverse
• Autonomie et sens des responsabilités
• Rigueur, organisation et respect des engagements (coûts, délais, qualité)
• Goût du travail en équipe et excellent relationnel