Senior Sales Enablement - Expense

Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

💫 Tes futures missions ::
• En tant que Senior Sales Enablement intégré à l’équipe Business Performance, tu seras un moteur de performance pour nos équipes commerciales. Ta mission : transformer nos commerciaux en experts capables de closer des deals complexes.

🎯 Stratégie & alignement inter-équipes
• Co-définir les initiatives d'activation commerciale avec la direction commerciale et piloter leur déploiement
• Être le trait d'union opérationnel entre le Business, le Produit et le Marketing
• Traduire la roadmap produit en argumentaires actionnables et matériel de vente

📚 Contenus & discours commerciaux
• Traiter les demandes ponctuelles de contenus et de support des équipes commerciales
• Participer à des appels et démonstrations ou faire de la réécoute pour identifier les objections et opportunités d'amélioration
• Créer les contenus écrits pour former les équipes et faire avancer les opportunités (études de cas, fiches argumentaires, traitement des objections, modèles d'emails)
• Construire et maintenir les supports de vente stratégiques : discours commerciaux, présentations, guides méthodologiques, séquences de prospection
• Gérer la bibliothèque documentaire et garantir l'accès aux ressources au bon moment (organisation, facilité de recherche, actualisation)
• Former les commerciaux au bon usage des contenus Marketing et Produit

🎓 Développement & performance
• Concevoir les parcours d'onboarding pour accélérer la montée en compétence des nouveaux arrivants
• Déployer des programmes de formation continue adaptés par rôle (SDR, Sales, AM) et par niveau
• Expérimenter différents formats engageants pour maximiser l'adoption (IA, gamification..)
• Collecter les retours terrain de manière systématique pour faire évoluer les programmes
• Animer des dispositifs de coaching (préparation de rendez-vous, mises en situation)
• Identifier et déployer des leviers d'automatisation (notamment via IA) pour maximiser la productivité commerciale
• Définir les indicateurs d'adoption et les bonnes pratiques pour piloter l'amélioration continue

🚀 Exemples de projets que tu piloteras
• Orchestrer le Sales Kick-Off annuel et les événements de formation de l’équipe commerciale
• Concevoir un programme d'onboarding qui réduit significativement le temps de montée en compétence
• Déployer une bibliothèque de contenus intelligente facilitant l'accès aux bonnes ressources au bon moment

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu …:
• As de solides connaissances business (minimum 5 ans d'expérience en Sales Enablement ou Sales) : Tu comprends les enjeux commerciaux et sais les traduire en actions concrètes pour les équipes terrain.
• Sais fédérer et arrives à embarquer des équipes variées dans la réussite d’un projet (Sales, Produit, Marketing...)
• Es autonome et proactif : Tu sais prendre des initiatives et avancer sans attendre les consignes, grâce à ta séniorité, ta créativité et ton sens des responsabilités.
• Es pédagogue : Tu as un talent pour expliquer des concepts complexes de manière claire et accessible, et tu aimes transmettre tes connaissances et aider les autres à réussir (expérience en Learning & development).
• Es structuré et organisé: Tu sais prioriser, planifier et gérer des projets complexes avec rigueur.
• Es adaptable et agile : Tu t’épanouis dans un environnement dynamique et sais t’ajuster rapidement aux changements.
• As une appétence pour les outils et pour l’IA : Tu es intéressé par les technologies CRM, L&D, sales automation.

• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
• Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

🔥 Ton futur process de recrutement ::
• Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Au cours de ces étapes, tu rencontreras :
• Priscilla, recruteuses (45 min)
• Julie (Business Performance Manager) qui échangera sur ton parcours (1h)
• Adrien (Business Performance Specialist) & Antoine (Manager Travel & Expense) qui échangeront avec toi sur l'environnement Swile
• Camille (Sales Director travel & expense) & Corine (VP Sales) qui te challengeront dans une ultime interview (45 min)