Senior Sales & Business Development Manager (FS/Wealth Mgmt)

G+D Netcetera

Berlin, Berlin, Germany Hybrid permanent

Posted: April 16, 2026

Quick Summary

We are seeking a Senior Sales & Business Development Manager with a proven track record of driving revenue growth and building high-performing sales teams in the Wealth Management industry. The ideal candidate will have a strong understanding of the financial services industry and be able to work effectively in a fast-paced, growth-oriented environment. Key skills include strong business development and sales acumen, as well as excellent communication and leadership skills.

Job Description

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute und Pensionskassen.

Die Division Financial Technology ist ein zentraler Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser Rolle gestaltest du den Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs vorranging im DACH-Raum mit hohem Gestaltungsspielraum. Du kombinierst strategisches Business Development mit operativer Sales-Verantwortung und fokussierst dich dabei auf ein klar definiertes Zielsegment im Wealth Management mit hohem Marktpotenzial. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Positionierung, das Angebot sowie die Go-to-Market-Strategie und prägst die weitere Entwicklung des Bereichs massgeblich mit. Wenn du eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie eine strukturierte Arbeitsweise mitbringst sowie über gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills verfügst, freuen wir uns von dir zu hören.

Requirements:
Deine Aufgaben

Business Development & Marktvalidierung

• Du identifizierst und validierst Marktpotenziale im Wealth Management/ Private Banking Umfeld (Privatbanken, Asset Manager, Altersvorsorge)
• Du führst strukturierte Discovery- und Marktvalidierungsgespräche (z. B. mit CIOs, Heads of Wealth Management, Produktverantwortlichen), um Pain Points, Budgets und Prioritäten zu verstehen
• Du leitest daraus konkrete Use Cases, Value Propositions und Go-to-Market-Ansätze ab, gemeinsam mit internen Stakeholdern
• Du baust aktiv neue Opportunity-Quellen auf – auch ohne bestehendes Produkt («from zero to pipeline»)
• Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in der Financial-Services-Industrie (insb. DACH), um Türen auf Entscheider-Ebene zu öffnen
• Du positionierst uns als relevanten Gesprächspartner im Markt (Thought Leadership, Sparring auf Augenhöhe, keine klassische «Produkt-Sales»-Logik)

Vertrieb und Deal-Abschluss

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
• Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld (Individualsoftware, Transformation, Integration)
• Du steuerst den gesamten Angebotsprozess inkl. Pre-Sales, Delivery, Preisgestaltung sowie Vertragsverhandlungen
• Du verantwortest Pipeline, Forecast und Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

• 8 bis 12 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Business Development im Financial-Services-Umfeld
• Fokus auf Wealth Management / Private Banking / Asset Management oder angrenzende Segmente
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Geschäft aus frühen Phasen heraus (kein reines «Run-the-Business»-Sales)
• Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/IT-Projekte (z. B. Custom Development, Plattformen, Transformation, Integration)
• Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, IT, Fachbereich) im DACH-Finanzsektor
• Fähigkeit, ohne fertiges Produkt zu verkaufen, d. h. über Problemverständnis, Use Cases und Value Proposition

Nice-To-Haves

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Strategieberatungen oder Boutique-Consultancies im FS-Umfeld
• Verständnis für Core-Banking-Systeme, Integrationsarchitekturen und regulatorische Anforderungen
• Erfahrung im Aufbau von Partner-Ökosystemen als Go-to-Market-Kanal

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.

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