Senior Lead Sales Manager Krankenkassen und Public Health (all genders)

Über ]init[:
Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus.

Deine Mission bei ]init[:
Als Senior Lead Sales Manager Krankenkassen und Public Health (all genders) übernimmst du eine zentrale Rolle beim strategischen Ausbau unseres Geschäfts im Gesundheitswesen. Du verantwortest die Entwicklung und Steuerung komplexer Vertriebs- und Account-Strategien im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung, Public Health sowie angrenzender öffentlicher Strukturen und positionierst ]init[ als starken Digitalisierungspartner im Markt.

Du verbindest tiefes Marktverständnis mit strategischer Vertriebsexpertise, entwickelst belastbare Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene und steuerst komplexe Opportunities von der ersten Marktansprache bis zur erfolgreichen Beauftragung.

Das gibt es zu tun:
• Du betreust strategisch relevante Ziel- und Bestandskunden im Umfeld Krankenkassen & Public Health und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter
•  Du identifizierst eigenständig neue Markt- und Geschäftspotenziale und leitest daraus konkrete Sales- und Wachstumsinitiativen ab
• Du entwickelst kundenspezifische Vertriebsstrategien und positionierst unser Leistungsportfolio gezielt bei relevanten Entscheidern im Gesundheitswesen
• Du steuerst komplexe Opportunities eigenverantwortlich – vom ersten Kundenkontakt über Presales- und Angebotsphasen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du erstellst und steuerst komplexe Angebote inklusive Angebotsstrategie, Partnersteuerung, Kalkulation, Risikoanalyse und Qualitätssicherung
• Du arbeitest eng mit PreSales, Bid Management, Delivery, Legal sowie externen Partnern zusammen und übernimmst die laterale Steuerung aller relevanten Beteiligten im Angebots- und Account-Kontext
• Du verantwortest die wirtschaftliche Steuerung deiner Opportunities und berücksichtigst dabei Umsatz, Marge, Lieferfähigkeit, PreSales-Aufwand sowie potenzielle Projektrisiken
• Du bringst dich aktiv beim Management und Ausbau von Rahmenverträgen, Ausschreibungen und vergaberechtlich geprägten Angebotsprozessen ein
• Du repräsentierst ]init[ auf Branchenveranstaltungen, Fachkonferenzen und Kundenterminen und baust dein Netzwerk im Gesundheitswesen kontinuierlich weiter aus
• Du beobachtest Markt-, Technologie- und Branchentrends und übersetzt diese in konkrete Vertriebsansätze und kundenspezifische Lösungen

Das bringst du mit:
• Du verfügst über mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder Business Development komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen
• Du bringst mehrjährige nachweisbare Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen mit – idealerweise im Umfeld gesetzlicher Krankenkassen, Public Health, Sozialversicherung, Selbstverwaltung oder öffentlicher Auftraggeber
• Du besitzt ein tiefes Verständnis der Markt-, Kunden- und Entscheidungsstrukturen im Bereich Krankenkassen und/oder Public Health
• Du hast Erfahrung in der proaktiven Entwicklung von Ziel- und Bestandskunden sowie in der Ableitung konkreter Sales-Ideen aus Kundenbedarfen, Markttrends und Portfolioansätzen
•  Du verfügst über nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Opportunities vom frühen Kundenkontakt bis zur Beauftragung
• Du bringst umfassende Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Rahmenverträgen, Mini-Wettbewerben oder vergleichbaren vergaberechtlich geprägten Angebotsprozessen mit
• Du bist erfahren in der eigenständigen Erstellung und Steuerung komplexer Angebote inklusive Angebotsstrategie, Partnerstrategie, Kalkulation, Risikoanalyse und Qualitätssicherung
• Du verfügst über ein sicheres Verständnis für wirtschaftliche Angebotssteuerung, insbesondere hinsichtlich Umsatz, Marge, PreSales-Aufwand, Lieferfähigkeit und Projektrisiken
• Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten im Executive Stakeholder Management gegenüber Geschäftsführungen, Vorständen, Bereichsleitungen und öffentlichen Entscheidern
• Ein belastbares Netzwerk im deutschen Gesundheitswesen oder in angrenzenden öffentlichen Strukturen ist von Vorteil
• Du besitzt sehr gute CRM-, Forecast- und Reporting-Kompetenzen sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau sowie gute Englischkenntnisse für interne, Partner- und Konzernkontexte runden dein Profil ab

Das bieten wir dir:
• ]init[ cares: Für uns stehen die Bedürfnisse der Menschen im Mittelpunkt. Aus diesem Grund sichern wir dir 30 Urlaubstage zu, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland!
• Wir bleiben agil: Mobiles Arbeiten oder persönliche Begegnungen vor Ort. Du entscheidest, wo du arbeiten möchtest. Wir sind ein zukunftssicheres Unternehmen und vereinen Familie und Beruf mit planbaren Arbeitszeiten, Teilzeitmodellen und unbefristeten Arbeitsverträgen.
• Learn with us: Entdecke unser großes Trainingsangebot in der ]init[ Akademie sowie in ausgewählten Formaten für Führungskräfte und für die, die sich dahin entwickeln wollen. Gehe mit uns deinen nächsten Karriereschritt und bring deine Expertise in unseren vielfältigen Projekten ein. Wir planen für dich relevante Schulungen, die Teilnahmen an Messen und Fachkonferenzen sowie rollenspezifische Zertifizierungen, damit du dich nach deinen Interessen entwickeln kannst.
• Grow with us: Wir unterstützen Dich, deinen Platz zu finden: Von Beginn an bringst du dich mit deiner Fachlichkeit für Projekte, strategische Themen oder die Entwicklung von Mitarbeitenden ein. In der Arbeit in interdisziplinären Teams stehst du mit deinen Kolleg:innen im regen Wissensaustausch, um gemeinsam den digitalen Wandel zu gestalten.
• Ride with us: Bleib mit uns in Bewegung! Wir entwickeln unsere Corporate Mobility Benefits (z.B. ÖPNV-Zuschuss, Jobrad) kontinuierlich weiter: Für dich und für mehr nachhaltige Mobilität.

Werde Teil des Teams:
Mit uns machst du einen echten Unterschied — auch für dein Arbeitsleben. Teilzeit oder Vollzeit, remote oder im Office. Du findest dich mit deiner Erfahrung in diesen Punkten wieder? Am besten lernen wir uns direkt kennen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung, gerne mit der Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums sowie deinem Gehaltswunsch. Hannah aus dem Recruiting-Team freut sich auf den Austausch mit dir!

Recruiter:
Hannah Caliebe