Senior Internal Business Development Representative

Dataline is Europees marktleider in MIS/ERP-software voor de grafische industrie. Met MultiPress helpen we meer dan 10.000 gebruikers in meer dan 25 landen hun bedrijfsprocessen te digitaliseren en te optimaliseren.

Vanuit onze kantoren in België, Nederland, Frankrijk, Spanje, Polen, Finland, Denemarken en Duitsland bouwen we elke dag aan groei. Onze ambitie? De grafische industrie slimmer laten werken via digitale transformatie.

Waarom deze job?

Omdat jij energie krijgt van het eerste contact met potentiële klanten én het verschil wil maken nog vóór de echte sales start.

Jij bepaalt of een lead een echte opportuniteit wordt. Door slimme vragen te stellen, écht te luisteren en door te vragen, ontdek jij waar de noden zitten zonder dat het als een verhoor aanvoelt. Jij legt de fundering voor succesvolle deals.

Jouw impact

• Als eerste aanspreekpunt voor onze prospects leg je meteen de juiste basis. Contact verloopt via e-mail, telefoon, chat of video, waarbij je vanaf het eerste moment een sterke indruk maakt.

• Je achterhaalt de werkelijke behoeften achter elke aanvraag en maakt een duidelijk onderscheid tussen kansrijke opportuniteiten en minder relevante leads. Door gerichte vragen te stellen en door te vragen, krijg je inzicht in de pijnpunten en de context.

• De verzamelde inzichten vertaal je naar een heldere en gestructureerde voorbereiding voor het salesteam. Tegelijk zorg je ervoor dat alle informatie nauwkeurig en volledig wordt vastgelegd in onze tools en CRM.

• Je plant kwalitatieve vervolgafspraken in met de Business Developer en zorgt ervoor dat elke meeting grondig voorbereid is, met duidelijke volgende stappen.

• Tot slot bewaak je de kwaliteit van de pipeline en verhoog je actief de kans op conversie.