Senior HCP Sales Representative

Bei Sword entwickeln wir KI, um Milliarden von Menschen zu heilen und das volle Potenzial der Menschheit zu entfalten. Dabei sind wir Pioniere von AI Care – einem grundlegend neuen Ansatz im Gesundheitswesen, der für medizinisches Denken, Sicherheit und Echtzeit-Behandlung konzipiert ist und nicht auf generischer Technologie basiert, die nachträglich eingesetzt wird. Als klinisch ausgerichtetes KI-Forschungslabor und angewandte KI-Plattform zugleich gestaltet Sword die Versorgung im großen Maßstab neu – und beseitigt dabei traditionelle Hürden wie Terminvereinbarungen, Wartezimmer und Stigmatisierung, damit mehr Menschen Zugang zu der Versorgung erhalten, die sie benötigen – und letztendlich ein erfülltes Leben führen können.

Seit 2020 hat Sword sein Angebot auf Physiotherapie, Frauengesundheit, Kardiometabolik und psychische Gesundheit ausgeweitet und geht nun über die einzelne Sitzung hinaus: hin zu einem vollständig KI-nativen, rund um die Uhr verfügbaren Versorgungsprogramm, das körperliche Aktivität, therapeutische Übungen, Psychotherapie, Ernährung und Verhaltensänderung in einem vernetzten Erlebnis vereint. Mehr als 700.000 Mitglieder auf drei Kontinenten haben über 10 Millionen KI-gestützte Sitzungen absolviert und dabei mehr als 1.000 Unternehmenskunden geholfen, unnötige Gesundheitskosten von über einer Milliarde US-Dollar zu vermeiden. Unterstützt durch 42 klinische Studien, mehr als 44 Patente und über 500 Millionen US-Dollar von führenden Investoren – darunter Khosla Ventures, General Catalyst und Founders Fund – setzt Sword neue Maßstäbe im Gesundheitswesen.

Rolle

Die kaia health software GmbH, ein Unternehmen der Sword Health Gruppe, entwickelt evidenzbasierte digitale Therapeutika. Das Kernprodukt, Kaia Rückenschmerzen, ist eine BfArM-zertifizierte DiGA zur Behandlung von nicht-spezifischen Rückenschmerzen und die Therapie mit der größten Patientenbasis in Europa.

Als Medizinprodukteberater, der an unseren Regional Sales Director berichtet, arbeitest du daran, unseren Marktanteil bei Ärzten in Deutschland systematisch auszubauen. In dieser Rolle fokussierst du dich auf Orthopäden in der Vertriebsregion Niedersachsen, baust belastbare Netzwerke zu medizinischen Einrichtungen auf und betreust diese operativ. Die Position beinhaltet eine leistungsabhängige Vergütungskomponente (Provision) zusätzlich zum Grundgehalt.

Deine Aufgaben:
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Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Vor-Ort Terminen mit medizinischen Fachkräften (Hauptzielgruppen: Orthopäden, Schmerztherapeuten, Allgemeinmediziner, Neurologen) bei vorqualifizierten Kontakten sowie im eigenen Netzwerk zur Erreichung der Vertriebsziele im persönlichen Gebiet;

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Präsentation unserer digitalen Therapie und aktive Begleitung von Interessenten aus dem Gesundheitswesen bei Fragen rund um die Verordnung von Kaia Rückenschmerzen;

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Gewinnung relevanter Erkenntnisse zum Produkt und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Umsetzung entsprechender Maßnahmen;

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Sicheres und überzeugendes Auftreten in Gesprächen mit bei vor- und unqualifizierten Interessenten

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Aktive Mitwirkung an Kongressen und Fachkonferenzen mit gezielter Aktivierung und Pflege des eigenen Netzwerkes;

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Weiterentwicklung von Kenntnissen zu Branchentrends, Produkteinsatz und Marktaktivitäten;

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Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit;

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Strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems für die Planung und Dokumentation von Kundenaktivitäten;

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Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing und Business Development zur Weiterentwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen.

Das bringst du mit:
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Abgeschlossene Ausbildung als Pharmareferent:In, im Gesundheitswesen oder vergleichbare Qualifikation;

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Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Gesundheitswesen z.B. im pharmazeutischen oder medizintechnischen Vertrieb;

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Nachgewiesene Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen;

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Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten;

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Ausgeprägte analytische und problemlösende Fähigkeiten;

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Souveränität und rhetorisches Geschick, um Gegenargumente in Chancen zu verwandeln;

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Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten;

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Gültiger Führerschein und Flexibilität für regelmäßige Reisen in der betreuten Region;

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Gutes Verständnis von Technologien und die Fähigkeit, die Vorteile einer digitalen Therapie zu erlernen;

•
Erfahrungen mit Vertriebs- und CRM-Software zur Dokumentation und Nachverfolgung von Kundenaktivitäten;

•
Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (C2).

Die folgenden Qualifikationen sind nicht erforderlich, werden aber als Vorteil betrachtet

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Erfahrungen in der Präsentation und im Vertrieb von Digitalen Gesundheitsanwendungen;

•
Bestehendes Netzwerk von potenziellen Zielverordnern in der betreuten Region;

•
Kenntnisse im Bereich der Therapieoptionen bei Rückenschmerzen.

Sword Health hält die geltenden Bürgerrechtsgesetze auf Bundes- und Landesebene ein und diskriminiert nicht aufgrund von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Staatsangehörigkeit, Geschlecht, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität, Geschlechtsinformation, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Schwangerschaft, Rasse, Religion, Kaste, sexueller Orientierung oder Veteranenstatus.