(Senior) Enterprise Account Executive / SaaS (f/m/d)

We are Fides:
Wir sind Fides – ein LegalTech-Unternehmen mit Standorten in München und Berlin – und wir verfolgen eine klare Mission: weltweit für Good Governance zu sorgen.

Seit unserer Gründung vor fünf Jahren durch erfahrene Seriengründer:innen entwickeln wir eine KI-gestützte Plattform, die multinationalen Unternehmen hilft, ihre Corporate Governance in über 100 Rechtsordnungen effizient zu steuern. Mit integrierter, länderspezifischer rechtlicher Logik vereinfachen wir die Verwaltung von Gesellschaften und Gremien und bringen Struktur in komplexe globale Organisationen.

Unser Team vereint ehemalige Anwält:innen, Softwareentwickler:innen und LegalTech-Enthusiast:innen. Gemeinsam arbeiten wir daran, die Welt der Corporate Governance nachhaltig zu digitalisieren und Fides als führende Plattform in diesem Bereich zu etablieren.

Im Jahr 2025 wurden wir von LegalOn übernommen, einem Pionier im Bereich Legal AI, der von über 8.000 Inhouse-Rechtsteams weltweit genutzt wird. Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation von Governance- und Legal-Tech-Lösungen und ermöglichen es globalen Unternehmen, ihre Governance-Prozesse schneller, präziser und rechtssicherer als je zuvor zu steuern.

Getrieben von starker internationaler Nachfrage und unterstützt durch ein erfahrenes Gründerteam bauen wir unsere Präsenz weiter aus – insbesondere in den USA – um unsere Technologie weltweit verfügbar zu machen.

Your mission:
Wir suchen eine:n erfahrene:n Enterprise Account Executive, die/der strategische Vertriebsinitiativen entwickelt und erfolgreich umsetzt, um unsere Wachstumsziele zu erreichen und die Kundengewinnung im Enterprise-Segment gezielt voranzutreiben. Unsere Zielgruppe sind insbesondere große, international aufgestellte Unternehmen. Die zentralen Ansprechpartner:innen sind dabei vor allem C-Level Executives sowie General Counsels.

Der Einstieg in unser Startup bietet dir die einzigartige Möglichkeit, unsere Wachstumsgeschichte weiter mitzugestalten und voranzutreiben. Du erhältst die Freiheit, unsere Vertriebsprozesse aktiv zu gestalten, arbeitest eng mit unseren Gründer:innen zusammen und trägst direkt zum Erfolg unseres Unternehmens bei.

Du arbeitest in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld, in dem deine Ideen geschätzt werden und du deine Fähigkeiten in einem unterstützenden Team kontinuierlich weiterentwickeln kannst. Dabei arbeitest du eng mit unserer CEO Lisa und unserem Go-To-Market-Team zusammen. Gemeinsam mit unseren Enterprise Account Executives bildest du das Kernteam im Vertrieb. Diese Senior-Rolle beinhaltet zudem Mentoring, die Unterstützung anderer Teammitglieder bei ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung sowie den Aufbau und die Erweiterung des Teams.

Deine Hauptaufgaben:• Nutzung deiner bisherigen Vertriebserfahrung, um Best Practices zu etablieren, Vertriebsprozesse zu optimieren und skalierbare Vertriebsstrategien mitzuentwickeln.
• Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Marktentwicklungen, um neue Chancen und Strategien zu identifizieren.
• Kontinuierliche Identifizierung und Optimierung ineffizienter Prozesse innerhalb der Go-to-Market-Strategie.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise neuer Enterprise-Kunden bis zum Abschluss.
• Identifizierung, Ansprache und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern in Zielunternehmen.
• Führen komplexer Verhandlungen und Vertragsgespräche.
• Enge Zusammenarbeit mit den anderen Teams (Produkt und Customer Success), um Kundenbedürfnisse optimal zu erfüllen.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Optimierung unseres CRM-Systems (Hubspot).
• Nutzung deines bestehenden Netzwerks und aktive Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Events, um Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren.
• Bereitstellung von präzisen Kennzahlen, Umsatzprognosen, Pipeline-Reports und anderen relevanten Vertriebsdaten.
• Ausbau und Führung des GTM-Teams.
• Automatisierung aller automatisierbaren Prozesse ;)

Your profile:
Als (Senior) Enterprise Account Executive suchen wir jemanden, mit Leidenschaft für LegalTech und dem Wunsch, in einem dynamischen Startup zu arbeiten.
Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat verfügt über mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Enterprise-Vertrieb als Account Executive und bringt folgende Qualifikationen mit:

Deine Qualifikationen:
• Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Überbieten von Umsatzzielen sowie in der Akquise von Enterprise-Kunden.
• Fundiertes Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und -Methoden, einschließlich Account-Planung und Pipeline-Management.
• Nachweisbare Fähigkeit, komplexe und langfristige Verkaufszyklen zu steuern und große, strategische Deals erfolgreich abzuschließen.
• Hervorragende Kommunikations- und Teamfähigkeiten sowie die Fähigkeit, effektiv in interdisziplinären Teams zu arbeiten.
• Exzellente Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen und Lösungen überzeugend gegenüber C-Level-Executives und Jurist:innen zu präsentieren.
• Erfahrung in einem Startup- oder ähnlich schnelllebigen Umfeld.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, eigenverantwortlich zu arbeiten.
• Technologisch versiert mit gutem Verständnis von SaaS-Plattformen, Cloud-Technologien und Enterprise-Softwarelösungen.
• Teamorientierte Persönlichkeit, die gerne aktiv an Teamevents teilnimmt und den Austausch mit Kolleg:innen schätzt.
• Wohnsitz idealerweise in München oder Berlin – Remote-Arbeit ist jedoch ebenfalls möglich.
• Du hast keine Scheu, dich tief in komplexe Konzernstrukturen, juristische Dokumente und regulatorische Prozesse einzuarbeiten, um unsere Kund:innen vollständig zu verstehen.
• Du fühlst dich wohl damit, dass unsere Sales-Strategie, unser Team und unsere Prozesse sich noch im Aufbau befinden – und hast Freude daran, diese aktiv mitzugestalten und dein Wissen an zukünftige Kolleg:innen weiterzugeben.
• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Feld ist von Vorteil.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits:
• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• 30 Urlaubstage
• Super cooles und gemütliches Office im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin (Schönhauser Allee 180)
• Flexible Arbeitszeiten
• Remote Work
• Urban Sports Club oder Wellpass Mitgliedschaftszuschuss

Our hiring process:
Der genaue Ablauf kann je nach Rolle leicht variieren, beinhaltet aber in der Regel folgende Schritte:• 20-minütiges Kennenlerngespräch mit HR
• Hiring-Projekt + 30-minütiger Präsentations-Call
• 45-minütiges Gespräch mit Founder
• 30-minütiger Austausch mit einer externen Beraterin bzw. einem externen Berater

Wir geben unser Bestes, den Prozess zeitlich effizient, fair und transparent zu gestalten. Unser Ziel ist es, den gesamten Ablauf innerhalb von 2–3 Wochen abzuschließen.