Senior Account Manager Cloud & IA Solutions - Colombia

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Posted: March 5, 2026

Required Skills

Job Description

¿Listo para liderar la próxima ola de transformación digital en Latinoamérica?
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con residencia en Colombia, responsable de acelerar nuestra expansión en el mercado local y Centroamérica, posicionando un ecosistema de soluciones de gestión de gasto que incluye SAP Ariba, Coupa, SpendHQ, Celonis y ORO Labs, entre otros.

La misión del rol va más allá de vender: implica convertirse en un asesor estratégico capaz de conectar tecnología, procesos financieros e Inteligencia Artificial para impulsar eficiencia, productividad y decisiones basadas en datos en organizaciones Enterprise.

Responsabilidades Principales

-Desarrollo de Negocio

Identificar, calificar y cerrar oportunidades en cuentas estratégicas de Colombia y Centroamérica.

-Venta Consultiva

Liderar ciclos de venta complejos, desde el mapeo de stakeholders hasta la negociación de contratos y cierre.

-Asesoría Agnóstica

Diagnosticar las necesidades del cliente para recomendar la mejor combinación de soluciones del stack tecnológico.

-Gestión de Ecosistema

Colaborar estrechamente con partners (cómo SAP y demás) para maximizar el pipeline y la visibilidad de la marca.

-Estrategia de IA

Promover la incorporación de IA en los productos de IP y procesos operativos del cliente.

Experiencia Requerida

Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de software (SaaS) B2B.
• Experiencia específica y comprobable en el ecosistema de Procurement Tech (SAP Ariba, Coupa, o soluciones de nicho como SpendHQ, ORO, Fairmarkit).
• Historial comprobado de cumplimiento de cuotas en el segmento de grandes corporativos (Enterprise).
• Conocimiento profundo de los procesos Source-to-Pay y transformación digital financiera.

Competencias y Habilidades

Pensamiento Estratégico: Capacidad para diseñar modelos comerciales nuevos y disruptivos.

Influencia a Nivel C-Suite: Habilidad para hablar el lenguaje de CFOs, CPOs y directores de IT.

Autonomía: Alta capacidad de gestión de territorio de forma independiente y remota.

Autoaprendizaje y proactividad:

Gestión de la información

Trabajo en equipo

Pensamiento crítico

Comunicación efectiva

Servicio al cliente

Idiomas: Inglés avanzado (C1) indispensable.

Tecnología: Dominio de herramientas CRM, metodologías de venta (MEDDIC, Challenger, etc.) y familiaridad con aplicaciones de IA generativa para productividad comercial.

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Frequently Asked Questions

How do I apply for this position?

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Is MisuJob free for job seekers?

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