Senior Account Executive DACH (Mid Market / Enterprise) (f/m/d)

Your mission:
Wir bauen die führende Workplace-Intelligence-Plattform in Europa. Nach unserer erfolgreichen Series B Runde beschleunigen wir unsere Expansion im DACH-Markt und du bist einer der zentralen Growth-Driver. In der Rolle als Senior Account Executive hast du volle Verantwortung für deinen Markt: Du gewinnst und entwickelst strategische Kund:innen im Mid-Market & Enterprise und hilfst gleichzeitig, unseren Sales-Hub in Berlin oder Hamburg aufzubauen - mit klarer Perspektive, später in eine Lead-Rolle wachsen zu können. Dabei handelt es sich um ein hybrides Arbeitsmodell, wo das Reisen zu Kund:innen und zu unseren Hubs (z. B. München, Pfäffikon, Barcelona und Paris) ebenso dazugehört, wie die Teilnahme an verschiedenen Team-Workshops.

In this role you will:
Du bist Top-Performer:in im Closing und hast gleichzeitig Spaß daran, etwas aufzubauen: Markt, Prozesse, Kultur – perspektivisch auch ein kleines Team.

Dein Schwerpunkt liegt klar auf Hands-on Selling & Deal-Exzellenz. On top bringst du dich in den Aufbau unseres DACH-Hubs (Zurich/Berlin) ein und entwickelst dich bei entsprechendem Impact in Richtung Lead-Rolle weiter. Kurz: Du closest selbst, baust Strukturen mit auf und öffnest dir den Weg in eine potenzielle zukünftige Führung.

Full Ownership als Senior AE (Mid-Market / Enterprise)

• Eigene Umsatz- & Pipeline-Quota im DACH-Markt mit Fokus auf Mid-Market & Enterprise

• Du bekommst einen stetigen Flow an qualifizierten Inbound-Leads, auf denen du aufbauen kannst

• Zusätzlich baust du eigenständig Outbound-Pipeline auf und testest neue Wege, um den Markt zu erschließen

• Buying Committees entwickeln, Champions aufbauen und komplexe, multilaterale Deals führen

• deskbird als führende Workplace-Intelligence-Plattform im DACH-Markt positionieren

• Präziser Forecast, sauberes CRM und strukturierte Deal-Exzellenz (z. B. via MEDDICC)

• Aktive Mitgestaltung und Aufbau unseres Sales-Hubs in Berlin oder Hamburg

What you need to be successful:
• Du weist 3-5+ Jahre als B2B-SaaS Account Executive, mit nachweisbaren Closingerfolgen im Mid-Market/Enterprise, auf

• Du liebst Hands-on-Selling: Prospecting, Discovery, Negotiation und Closing sind dein Daily Business

• Du bist in der Outbound- und Pipeline-Generierung genauso erfahren, wie in der strukturierten Qualifizierung und komplexen Sales-Zyklen

• Du bist sicher in Forecasting, KPI-Steuerung und CRM-Disziplin (z. B. HubSpot / Salesforce)

• Du hast Freude daran, etwas vom Scratch aufzubauen: Office-Strukturen, Playbooks, ggf. später ein Team und bist gleichzeitig motiviert und hands-on, selbst mit in Dealsl zu sitzen und diese zu closen

• Erste Leadership-Erfahrungen von Vorteil, jedoch hast du eine klare Ambition, in eine Lead-Rolle zu wachsen

• Du verfügst über ein umfangreiches Verständnis über die DACH-Geschäftskultur und den entsprechenden Markttrends

• Deutsch auf C2 Niveau in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse sind vorhanden

What’s in it for you?:
• Front-row Impact – gestalte den Go-to-Market in DACH und präge Umsatz, Qualität und Tempo sichtbar
• Ownership & Gestaltungsspielraum – volle Verantwortung für deine Region, deine Deals und deinen Approach
• Office-Aufbau in Zurich/Berlin – baue mit uns einen individuell auf Deskbird geschnittenen Sales-Hub auf und verleihe ihm deine persönliche Würze
• Klarer Wachstumspfad – bei starkem Impact Perspektive auf Lead-of-Sales-Rolle im DACH-Bereich
• Lernen auf Champions-Niveau – Budget für Coaching, Zertifizierungen & Konferenzen; Peer-Learning mit Top-Seller:innen vorhanden
• Teamspirit zum Anfassen – jährliches, europaweites Company-Summit und regelmäßige Offsites
• Kultur der Autonomie – hohe Entscheidungsgeschwindigkeit, Experimente willkommen, Wirkung zählt mehr als Politik