SDR Pleno | Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência

Sobre o Jusbrasil

Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala.

Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil.

Lidamos com petabytes de dados, bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo.

Nosso time opera com alta densidade de talentos, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais.

Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo, age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência.Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência.

Jusbrasil em números:

+ de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público

+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia

+ de 30 m de usuários

+ de 500 colaboradores

+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados

Sobre a função

Como Sales Development Representative (SDR), você será o primeiro ponto de contato estratégico com potenciais clientes, sendo responsável por identificar, prospectar e qualificar leads que possuem fit com nossas soluções. A pessoa nessa função deve operar com resiliência, foco em metas e uma postura investigativa para entender as dores de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos. Seu papel é transformar listas de contatos em oportunidades reais, agendando reuniões qualificadas e garantindo que o time de vendas (Closers) receba informações precisas para o fechamento. O desenvolvimento natural desta função é evoluir para cargos de fechamento ou inteligência comercial, assumindo maior ownership sobre o ciclo de vendas.

Principais responsabilidades

• Prospecção Multicanal: Identificar e abordar tomadores de decisão em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos via telefone, e-mail e redes sociais (Social Selling).

• Qualificação de Leads: Mapear oportunidades de negócio e realizar o diagnóstico inicial para entender se o potencial cliente possui o perfil ideal (ICP) para nossas soluções.

• Agendamento Estratégico: Realizar a passagem de bastão para o time de executivos de vendas, garantindo o agendamento de reuniões qualificadas.

• Gestão de Dados em CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com insights relevantes sobre os prospects e o histórico de cada abordagem, garantindo a rastreabilidade do funil.

• Análise de Mercado: Estudar o comportamento dos prospects e tendências do mercado jurídico para otimizar os scripts de abordagem e as estratégias de marketing/vendas.

• Execução de Cadências: Gerenciar fluxos de atividades diárias para garantir que nenhum lead seja perdido e que o tempo de resposta (LVR) seja o menor possível.

Requisitos:

• Experiência prévia com vendas e prospecção ativa (Outbound).

• Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de persuasão e contorno de objeções.

• Perfil movido por metas e indicadores de performance (KPIs).

• Organização extrema para gerenciar grandes volumes de leads e atividades diárias.

• Proatividade e ambição para buscar resultados acima da média.

• Experiência com produtos SaaS.

Diferenciais

• Vivência no mercado jurídico.

• Familiaridade com ferramentas de vendas (Sales Engagement, CRM, LinkedIn Sales Navigator).

• Conhecimento de metodologias de qualificação (como BANT, SPIN Selling ou GPCT).

• Experiência anterior em ambientes de crescimento acelerado (Startups/Scale-ups).

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