Sales Team Leader (Expansion)

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.

Do jakiego zespołu dołączysz? 

Zespół Expansion to zespół, który rozwija współpracę z naszymi klientami – placówkami medycznymi, lekarzami i specjalistami – pomagając im w pełni wykorzystać możliwości naszych rozwiązań. Doradzamy, proponujemy dodatkowe produkty dopasowane do realnych potrzeb i wspieramy klientów w codziennym korzystaniu z nich.

Co będziesz robić na tym stanowisku?\

Budować i rozwijać zespół sprzedażowy (na start ok. 3 osoby, docelowo ok. 6) oraz wspierać sprzedaż jednego z naszych nowych produktów wśród aktualnych klientów. W praktyce oznacza to m.in.:

• Budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej – współtworzenie rozwiązań opartych o dane, doświadczenie zespołu i feedback z rynku.

• Analizowanie i raportowanie wyników sprzedażowych – monitorowanie KPI, efektywności pitchu i churnu, wyciąganie wniosków i proponowanie usprawnień.

• Rozwój jakości pracy zespołu – przeprowadzanie odsłuchów rozmów, udzielanie praktycznego feedbacku i dbanie, aby był wdrożony w codzienne działania.

• Praca hands-on z klientami – testowanie pitchu w praktyce, sprzedaż do istniejącej bazy, reagowanie na realne potrzeby klientów i wspieranie retention.

• Rekrutacje i wdrożenia nowych członków zespołu – od udziału w definiowaniu profilu, przez rozmowy kwalifikacyjne, aż po onboarding i wsparcie na start.

• Prowadzenie regularnych spotkań 1:1 z członkami zespołu – by budować relacje, przekazywać feedback, a także wspierać rozwój i motywację.

• Rozwój członków zespołu – planowanie ścieżek kariery, angażowanie w projekty, tworzenie możliwości rozwoju i długoterminowego zatrzymania talentów w zespole.

• Bycie głosem klienta w organizacji – przekazywanie feedbacku do zespołów produktowych i sprzedażowych, inicjowanie zmian w procesach, które podnoszą satysfakcję klientów.

• Proaktywne usprawnienia i inicjatywy międzydziałowe – udział w projektach z zespołami Product, CS, Sales, w tym międzynarodowych, i proponowanie zmian w procesach sprzedażowych oraz obsługowych.

• Wsparcie w trudnych przypadkach – reagowanie w sytuacjach wymagających dodatkowego wsparcia i doświadczenia, by zespół mógł działać skutecznie i spójnie.

Sprawdź, czy to właśnie Ciebie szukamy:

• Masz min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz realne doświadczenie w sprzedaży B2B i/lub B2C (tak, aby w razie potrzeby być realnym wsparciem dla zespołu),

• Nie boisz się działać hands-on — wychodzisz do klientów, testujesz pitch w praktyce i bierzesz odpowiedzialność za wynik zespołu,

• Myślisz biznesowo i szeroko — rozumiesz, jak sprzedaż wpływa na produkt, retencję klientów i cele finansowe firmy,

• Podejmujesz decyzje w oparciu o dane, liczby i feedback z rynku,

• Potrafisz łączyć realizację celów sprzedażowych z dbałością o jakość rozmów i długofalowe relacje z klientami,

• Umiesz znaleźć balans między biznesem a ludźmi — dajesz jasny feedback, wspierasz rozwój zespołu i potrafisz motywować innych do działania,

• Elastycznie podchodzisz do strategii — testujesz różne podejścia, wyciągasz wnioski i szybko reagujesz na zmiany rynkowe,

• Swobodnie pracujesz z CRM i danymi sprzedażowymi, traktując je jako podstawę do podejmowania decyzji,

• Lubisz współpracę z innymi zespołami (produkt, CS, PM) i potrafisz być „nośnikiem” potrzeb klientów w organizacji,

• Chcesz mieć realny wpływ na rozwój zespołu i kierunek sprzedaży, a nie tylko „dowozić target”.

Co oferujemy?

• Umowę o pracę lub umowę B2B (okres próbny 3msc, potem czas nieokreślony),

• Wynagrodzenie podstawowe 11 000 zł - 13 000 zł brutto i premia miesięczna uzależniona od realizacji wyników (ok. 2000 zł),

• pracę od poniedziałku do piątku (zaczynamy między 8-10) - do biura przychodzimy raz w tygodniu,

• Wsparcie dedykowanego dla Ciebie People Experience Business Partnera - nie zostawiamy nikogo bez realnej pomocy, jeśli tego potrzebuje :),

• ESOP - opcje na udziały,

• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin,

• Bezpłatne zajęcia z j.angielskiego,

• Dofinansowanie karty Multisport,

• Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej.