Sales Representative Immunology

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Cumplir el desempeño esperado y más allá (ventas) a nivel país e implementar un plan para lograr los objetivos de ventas de la marca asignada, colaborando activamente con el IFT en funciones de acceso, promoción médica, manejo de reuniones científicas, congresos médicos, etc.

Desarrollar el plan estratégico del territorio en conjunto con el BT e IFT. Priorizar el portafolio principal ganador del mercado y los objetivos estratégicos y KPI de la marca, promover acciones que ayuden a elevar la barra en el cumplimiento de ventas, pacientes y actividades propias del rol. Aceleración de las marcas dentro del mercado de Costa Rica

Responsabilidades:

Lograr una comprensión profunda de las complejidades, presiones y oportunidades asociadas con la prescripción de productos en al área de inmunología.

Con base en esa comprensión, articular los impulsores de decisión previstos de médicos/pagadores y sus influenciadores, así como las necesidades no cubiertas, para en conjunto con los equipos de marca asegurar que el análisis de situación de cada stakeholder.

• Destacar los impactos transversales de los cambios anticipados en el entorno de los stakeholder ante los IFTs y los equipos de marca, para enriquecer aún más la anticipación del futuro por parte de los equipos de marca.

 

• Construir relaciones estratégicas y de confianza con stakeholder clave para anticipar barreras de acceso y responder mejor ante cada situación.

 

• Desarrollar estrategias y planes de interacción concisos, específicos para cada stakeholder, con objetivos y actividades claras para los productos Abbvie, considerando los objetivos a largo plazo de la franquicia asignada.

 

• Realizar un seguimiento regular de la ejecución e impacto de las actividades y el desempeño.

 

• Responsable del presupuesto de inversión asignado, garantizando un ROI apropiado en base a los objetivos trazados.

Requisitos

Título universitario en Medicina, Química Farmacéutica.

• Experiencia relevante con historial comprobado de éxito en ventas o funciones de venta consultiva dentro de la industria biotecnológica/farmacéutica.

 

• Capacidad para traducir estrategias en planes de interacción para cuentas clave que sean accionables y realistas.

 

• Capacidad para liderar, motivar y coordinar equipos interfuncionales en campo.

 

• Capacidad de autogestión.

 

• Sólidas habilidades analíticas, de planificación empresarial y conocimientos científicos.

 

• Sólido conocimiento de inmunología

 

• Historial comprobado de éxito en experiencias específicas con stakeholder tanto a nivel estratégico y a largo plazo, como táctico dentro del contexto local relevante (preferente).

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