Sales Representative BCM (m/w/d)

Deine Mission:
Du übernimmst eine zentrale Rolle beim Aufbau und Ausbau unseres Business-Continuity-Geschäfts und entwickelst dich parallel in unser breiteres Cybersecurity-Portfolio hinein.
Dabei arbeitest du eigenverantwortlich und strategisch, eng an Entscheider:innen und mit viel Gestaltungsspielraum sowie starkem Rückhalt aus Consulting, SOC und weiteren Delivery-Teams.
 
Deine Mission:
• Du verantwortest den Vertrieb unserer BCM-Leistungen und positionierst uns als starken Partner für Resilienz, Krisenvorsorge und Betriebssicherheit
• Du gehst proaktiv auf die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, baust dir eine belastbare Pipeline auf und entwickelst einen klaren Plan zur Zielerreichung
• In Gesprächen auf C-Level verstehst du die Herausforderungen unserer (Neu-)Kund:innen, analysierst Bedarfe realistisch und übersetzt sie in eine überzeugende Value Proposition
• Perspektivisch erweiterst du dein Portfolio um Cybersecurity-Services aus dem Microsoft Defender-Kosmos (u. a. Managed SOC)
• Gemeinsam mit Consulting, SOC Engineering und Delivery begleitest du Demos, Workshops und Ausschreibungen und stellst sicher, dass fachliche Tiefe und Machbarkeit Hand in Hand gehen
• Du erstellst passgenaue Angebote, führst Vertragsverhandlungen souverän bis zum Abschluss und behältst Follow-ups, Forecasts und Pipeline-Pflege im CRM im Blick
• In enger Abstimmung mit Marketing gestaltest du Kampagnen, verfolgst Leads nach und entwickelst diese zu echten Opportunities

Deine Skills:
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Consulting mit dem Schwerpunkt Business Continuity Management, Resilience, Krisenmanagement oder verwandten Themen
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen, inkl. Bedarfsanalysen, Angeboten, Ausschreibungen (RfPs) und Vertragsabschlüssen
• Ein souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Lust darauf, dein bestehendes Know-how gezielt zu erweitern und dich fachlich tiefer in Cybersecurity-Themen einzuarbeiten
• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und Abschlussstärke
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse
• Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich

Dein Deal:
• Vertrauensurlaub – du bestimmst über den gesetzlichen Mindesturlaub hinaus, wie viel Pause du brauchst

• Work & Sleep in unseren modernen Büroapartments in Düsseldorf und Wien

• 100% remote – arbeite bis zu 182 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland

• Mental Health Programm „OpenUp Family“ – für dich und 3 weitere Lieblingsmenschen

• 50 € monatliche Internetpauschale

• 20 € Lieferando-Budget – weil leider geil?

• water-Shop mit coolem Merch

• Corporate Benefits in den Bereichen Mode, Reisen, Technik und mehr

• Betriebliche Krankenversicherung inkl. Zahnversicherung & Krebs-Vorsorge-Scan

• Betriebliche Altersvorsorge mit 25% Zuschuss (steigend nach 3 und 5 Jahren)

• Jobrad

• Edenred-Cash-Karte mit monatlich 44 € steuerfreiem Sachbezug oder Firmenfitness mit EGYM Wellpass