Sales Manager Solid Tumors (mit eigenem Gebiet, m/w/d)

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Als Sales Manager im Bereich der soliden Tumore (Gyn-Onkologie) bist du Teil eines hochmotivierten Teams in einem der dynamischsten und wachstumsstärksten Märkte bei AbbVie. Du leitest ein starkes Außendienstteam und betreust aktiv dein eigenes, strategisch relevantes Gebiet im Bundesland Oberösterreich. Du brennst für innovative Therapien in der Onkologie, lebst echtes Teamwork und trägst mit deinen Ideen und deiner Hands-on-Mentalität maßgeblich dazu bei, unsere Ziele zu erreichen und zu übertreffen. 

Was erwartet dich als Sales Manager:

Du bist inspirierender Team-Lead 

• Authentische, inspirierende Führung eines high-performing Außendienstteams – du gibst eine klare Vision, motivierst und erkennst Leistung an  
• Individuelle Entwicklung und gezieltes Coaching jedes Teammitglieds (Field Coaching, konstruktives Feedback, Skill-Aufbau in Verkaufsmethoden, wissenschaftlichem Know-how und Account Excellence) 
• Professionelles Performance Management: Zielsetzung, regelmäßige Reviews, gezielte Förderung von High-Performern und konsequentes Managen von Entwicklungspotenzial 
• Sicherstellung einheitlicher Standards für Account Planning, Call Planning, Call Quality, Closing und Follow-up u.a. durch konsequente Nutzung von CRM-Tools, Durchführung strategischer Accountplanning-Workshops 
• Ableiten und konsequentes Nachhalten von Maßnahmen aus KPIs und Marktfeedback 

Du kennst den Markt und treibst cross-funktionales Accountmanagement 

• Persönliche Betreuung strategischer Key Accounts in deinem Gebiet (Accountanalyse, Penetrationsstrategien, Stakeholder-Management) 
• Steuerung maßgeschneiderter cross-funktionaler Account-Pläne gemeinsam mit Medical, Market Access, Marketing und Patient Relations/ Communications 
• Systematisches Sammeln, Konsolidieren und Weiterleiten von Markt-Insights an das Brand Team 
• Aktives Managen des Interfaces Brand Team ↔ In-Field-Team (Prioritäten, Taktiken, Feedback-Loop)  
• Planung und Umsetzung eines optimierten Call Plans mit sinnvoller Coverage & Frequency 
• Repräsentanz von AbbVie auf relevanten nationalen sowie internationalen Kongressen und aktive Mitgestaltung von Omnichannel-Aktivitäten 

Du steuerst datenbasiert, unternehmerisch und optimierst kontinuierlich 

• Gesamtergebnisverantwortung für In-Field-KPIs, In-Field-Execution und finanzielle Ziele innerhalb der vereinbarten Budgets 
• Definition, Operationalisierung und Governance von Zielen, KPI-Logik sowie Incentives (Berechnung, Validierung, Plausibilisierung) 
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung von Projekten zur Performance-Steigerung (neue Routinen, Tools, Initiativen) 
• Konsequente Steuerung von CRM/Salesforce (Planung, Dokumentation, Datenqualität, Compliance)  
• Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie monatliches Reporting 
• Initiierung und Organisation von Fortbildungs- und Netzwerkveranstaltungen, Advisory Boards und Aktivitäten im Feld im Rahmen der Compliancevorgaben 
• Ausbau interner und externer Netzwerke sowie aktive Gestaltung von Veränderungsprozessen  

So machst du den Unterschied 

• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise in der Onkologie/Hämatologie oder einem anderen Hospital-Spezialgebiet 
• Nachweisliche Führungs- und/oder Coaching-Erfahrung, People-Leadership-Skills mit Freude daran, Teams messbar besser zu machen – du motivierst und antizipierst Chancen 
• Abgeschlossene Pharmareferentenausbildung bzw. erforderliche Sachkenntnis gemäß §72 AMG 
• Starkes wissenschaftliches Verständnis onkologischer Therapien und der komplexen Entscheidungsprozesse in Kliniken 
• Omnichannel-Mindset und sicherer Umgang mit Veeva bzw. modernen CRM-Tools 
• Starke strategisch-analytische Kompetenz, hohe Umsetzungsdisziplin und sicherer Umgang mit Zahlen & Tools, exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten 
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch (mündlich & schriftlich) 
• Be BOLD-Mindset: unternehmerisch, resilient, teamorientiert und mit echter Leidenschaft für Impact bei onkologischen Patient:innen 

Bring frischen Wind in unser Team – und deine Karriere. 

Bei AbbVie zählt dein individueller Beitrag wirklich. Hier kannst du nicht nur ein Team führen – du gestaltest aktiv mit, wie wir Krebstherapien der nächsten Generation in den Markt bringen. 

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? 

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. 

Als Arbeitgeber schätzen wir Diversität und unterstützen Menschen ihre Potenziale und Stärken zu entfalten, ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen zu ergreifen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaßen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung oder Herkunft. Aus gesetzlichen Gründen sind wir verpflichtet darauf hinzuweisen, dass das kollektivvertragliche Mindestgehalt für diese Position bei monatlich € 3.471,00 brutto liegt. Unsere attraktiven Gehaltspakete orientieren sich jedoch an aktuellen Marktgehältern und liegen daher deutlich über dem angegebenen Mindestgehalt.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community.  Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. 

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