Sales Executive - Ciberseguridad

Confidential

Montevideo Hybrid permanent

Posted: March 20, 2026

Required Skills

Job Description

Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en venta de soluciones de ciberseguridad y/o infraestructura IT, capaz de generar oportunidades de negocio con C-Level (CISO, CIO, CTO, CEOs) en empresas medianas y grandes.

El foco está en desarrollo de negocio real: apertura de cuentas, generación de pipeline propio y cierre de soluciones de ciberseguridad, incluyendo servicios gestionados, consultoría, compliance y proyectos de infraestructura con foco en seguridad.

Es un rol con ownership total del ciclo comercial, trabajando en conjunto con equipos técnicos para diseñar soluciones de alto valor en entornos donde la seguridad es crítica para el negocio.

Responsabilidades

Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de ciberseguridad.

Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level (CISO, CIO, CTO, Directores).

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.

Construir y desarrollar pipeline propio de manera sostenida.

Detectar oportunidades dentro de cuentas activas (upsell / cross-sell).

Trabajar junto al equipo técnico en propuestas de:

Ciberseguridad (offensive, defensive, governance)

Infraestructura con foco en seguridad

Servicios gestionados (SOC, monitoreo, etc.)

Participar en eventos del sector, networking y generación de marca personal/comercial.

Utilizar CRM (ideal HubSpot) para seguimiento de pipeline, forecast y reporting.

Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

Apoyarse en herramientas de IA para prospección, research y mejora del proceso comercial.

Mantenerse actualizado en tendencias de ciberseguridad (amenazas, regulaciones, frameworks).

Perfil que buscamos

+5 años de experiencia comercial en venta consultiva de soluciones IT.

Experiencia concreta en venta de ciberseguridad o infraestructura con foco en seguridad.

Experiencia vendiendo a C-Level (ideal contacto con CISOs).

Historial comprobable de generación de pipeline propio y cierre de negocios relevantes.

Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad:

Servicios (pentesting, SOC, auditorías, compliance)

Soluciones (EDR, SIEM, IAM, etc.)

Background técnico suficiente para entender soluciones sin depender completamente del equipo técnico.

Experiencia utilizando CRM (ideal HubSpot).

Manejo sólido de Excel y PowerPoint.

Uso práctico de herramientas de IA aplicadas a ventas.

Alta autonomía, perfil hunter y fuerte orientación a resultados.

Qué ofrecemos

Esquema de compensación competitivo: salario fijo + variable.

Comisiones altamente competitivas, acorde a perfiles de alto rendimiento.

Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial.

Fuerte respaldo técnico en preventa y armado de propuestas.

Portafolio de soluciones de ciberseguridad con alto potencial en el mercado.

Modalidad Híbrida.

Entorno dinámico, con foco en ejecución, resultados y toma de decisiones ágil.

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Frequently Asked Questions

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