Sales Development Lead (m/w/d), remote oder bundesweit in DE

„Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“

Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum geht´s?

Die Rolle Sales Development Lead (m/w/d) ist der Hebel, der aus Sales Development ein skalierbares Operating System macht. Wir suchen keine Person, die selbst outbound macht, sondern jemanden, der ein Team führt und dadurch mehr Output und bessere Qualität schafft.

Du verantwortest Coaching, Enablement, HubSpot-Prozess, Tooling und klare KPIs. Du stellst sicher, dass SDRs nicht im Aktionismus untergehen, sondern systematisch besser werden: bessere Zielgruppenansprache, bessere Sequenzen, sauberere Qualifikation, bessere Handoffs an Sales. Dein Erfolg zeigt sich nicht nur in Meetings, sondern darin, was aus Meetings entsteht.

Bei uns kannst du remote arbeiten, hybride Modelle sind ebenso möglich - wir haben europaweit Büros, die dir offenstehen. Du arbeitest flexibel, eigenverantwortlich und bist Teil eines Teams, das Kommunikation auf Augenhöhe lebt und sich gegenseitig den Rücken freihält.

Warum PCG?

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).

• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.

• Echter Impact: Du baust die zentrale Pipeline-Einheit für einen der am schnellsten wachsenden Cloud-Partner Europas auf.

• High Performance Environment: Ein Gehaltspaket (OTE ~100k), das Leistung belohnt (70/30 Split), und ein Team, das gewinnen will.

• Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.

• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

• Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.

Deine Mission: The Pipeline Architect

Wir zentralisieren unseren Vertriebsmotor. Als Team Lead Sales Development bist du nicht die/der "Chefausruferin" in einem Call-Center, sondern die/der Architekt unserer Pipeline-Maschine. Du übernimmst ein Team von 5-7 SDRs und transformierst es von einer dezentralen Einheit in einen hoch-performanten Wachstumsmotor. Dein Ziel ist nicht "mehr Anrufe", sondern "bessere Gespräche". Du baust die PCG Sales Academy, in der wir Junior-Talente zu Cloud-Consultants von morgen entwickeln.

Deine Verantwortung

1. Leadership & Coaching (The People):

• Coach-First Mentalität: Du verbringst 50% deiner Zeit mit deinem Team (Call Reviews, Shadowing, 1:1s). Du entwickelst individuelle Ramp-Up Pläne (30/60/90 Tage) und sorgst dafür, dass jeder SDR seine Ziele erreicht.

• PCG Sales Academy: Du etablierst eine Lernkultur. Du bildest deine SDRs so gut aus, dass sie nach 18 Monaten bereit für den nächsten Schritt (Account Management / Junior Sales) sind.

• Hiring Top Talent: Du führst den Recruiting-Prozess für neue SDRs, nutzt Scorecards und stellst sicher, dass wir nur "A-Player" mit dem richtigen Mindset einstellen.

2. Operations & Tech (The Engine):

• HubSpot Ownership: Du bist der Herr über die Daten. Du stellst sicher, dass Sequenzen, Lead-Status und Tasks in HubSpot sauber gepflegt sind ("No Data, No Meeting").

• Data-Driven Management: Du führst nicht nach Bauchgefühl, sondern nach KPIs (Conversion Rates, Show Rates, Time-to-Action). Du erkennst Engpässe im Funnel, bevor sie das Quartalsergebnis gefährden.

• Quality Assurance: Du definierst glasklar, was eine Sales Qualified Opportunity (SQO) ist, und sorgst für eine saubere Übergabe an die Sales Manager (keine "Termine um jeden Preis").

3. Strategy & Playbooks (The Content):

• Playbook Design: Gemeinsam mit den Vertical Leads und Marketing entwickelst du Skripte und E-Mail-Vorlagen, die unsere "Hero Products" (z.B. SAP on Azure) in Business-Value übersetzen.

• Inbound & Outbound: Du optimierst die Prozesse für beides: Die ultraschnelle Bearbeitung von Marketing-Leads (Das bringst du mit

• Erfahrung: Mindestens 2-3 Jahre Führungserfahrung im Sales Development (SaaS oder Cloud-Umfeld). Du hast bereits Teams skaliert oder neu aufgebaut.

• Tech-Stack: Du bist ein HubSpot Power-User. Du weißt, wie man Workflows baut, Reports zieht und Sequenzen automatisiert. (Kenntnisse in Lusha/Sales Nav sind Pflicht).

• Methodik: Du kennst moderne Outbound-Methoden (Social Selling, Personalized Video) und hältst nichts von "Spray & Pray" Massenmails.

• Analytik: Du kannst eine Excel-Tabelle lesen und verstehst den Unterschied zwischen einem MQL und einem SQL.

• Sprache: Deutsch und Englisch fließend (C1/C2 Level) ist ein Muss um sich im Sales bei uns zu verständigen und bei Kunden zu überzeugen.

Deine Persönlichkeit ("Culture Add")

• Builder, not Admin: Du verwaltest nicht den Status Quo, sondern baust Systeme. Wenn etwas nicht funktioniert, reparierst du es.

• Empathetic but Firm: Du verstehst die harte Arbeit der SDRs ("Empathie"), akzeptierst aber keine Ausreden bei der Performance ("Konsequenz").

• No Shiny Object Syndrome: Du springst nicht auf jedes neue AI-Tool auf, sondern implementierst das, was nachweislich Umsatz bringt.

Klingt das gut?

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Dann melde dich gerne direkt bei:

Janin Eggert

Email: [email protected]

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Recruitment Agencies:

We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.