Sales Development Lead [Ed-tech/Remote]

Sobre Fiction Express:

Nuestra misión

Desarrollamos la competencia lingüística en los estudiantes para que se entusiasmen con la lectura a través del poder de la co-creación y la participación en la historia. Nuestras soluciones de lectura innovadoras y gamificadas mejoran los resultados del aprendizaje de los niños en edad escolar.

Nuestra visión 2030

Fiction Express es la plataforma de transformación educativa de referencia en España y Latinoamérica en el área de lenguas española e inglés (ESL).

Nuestra propuesta de valor ofrece fuerte ventaja competitiva basada en tres pilares:

Compromiso: Encender la pasión de los estudiantes por la lectura y el aprendizaje.
Medición: Dotar al profesorado de datos medibles que les permitan evaluar objetivamente a sus alumnos.
Impacto: Proporcionar resultados de aprendizaje que permitan acciones de mejora y evolución.

Damos forma a la digitalización de la lectura en los centros escolares liderando la aplicación de la IA en Edtech.

Para 2030, queremos crear un impacto social significativo llegando a 10 millones de niños/as.

Tu misión:

Como Sales Development Lead, serás responsable de liderar y hacer escalar el equipo de SDRs y Account Executives, impulsando la generación y conversión de oportunidades en todo el funnel de ventas.

Combinarás la gestión de personas con la ejecución comercial directa, con foco en resultados, eficiencia de procesos y calidad en cada etapa del ciclo.

Tu día a día en Fiction Express:

Gestión de equipos y liderazgo comercial

Liderar, formar, y motivar a los equipos de SDRs y AEs, mediante acompañamiento, sesiones 1:1 y planes de desarrollo.
Realizar roleplays, análisis de llamadas y dar feedback para garantizar la coherencia del pitch comercial y la mejora continua del equipo.
Diseñar y aplicar formaciones internas, dinámicas de aprendizaje y buenas prácticas compartidas.
Colaborar con Marketing, Customer Success, Editorial y Producto para alinear estrategia y maximizar la conversión de oportunidades.
Participar en la definición y escalado de procesos, playbooks y herramientas comerciales junto al Head of Sales.

Estrategia y ejecución

Diseñar y ejecutar estrategias multicanal de prospección, asegurando la calidad de llamadas, emails y demos.
Supervisar la gestión del pipeline, garantizando previsiones realistas y oportunidades bien cualificadas.
Operar y optimizar el CRM (HubSpot) y los playbooks de ventas, asegurando la calidad de datos y revisando métricas de desempeño.
Participar en demos y negociaciones clave, contribuyendo activamente al cierre.
Traducir la estrategia en un plan de acción medible, estableciendo objetivos y KPIs de éxito como la conversión MQL
SQL, ratio de demos efectivas, win rate, ciclo medio de venta, valor medio de contrato (ACV) y precisión del forecast.
Introducir automatizaciones y herramientas de IA para mejorar la productividad y escalar la operación.
Revisar y optimizar periódicamente los procesos comerciales para mantener la excelencia operativa.

¿Qué buscamos?

3-4 años de experiencia en ventas B2B/SaaS (SDR o AE).
Más de 1 año liderando equipos o proyectos comerciales.
Experiencia demostrada en todo el funnel comercial, desde la prospección hasta el cierre.
Liderazgo cercano y orientado al desarrollo, basado en el coaching comercial, la autonomía y la responsabilidad compartida, manteniendo siempre el foco en resultados.
Capacidad “hands-on” con orientación clara a resultados.
Perfil analítico y data-driven, con dominio de métricas, previsiones y dashboards.
Conocimientos de CRM (HubSpot) y automatización de procesos (Make, n8n, etc.).
Español nativo.

Deseable:

Catalán
Inglés B2–C1.
Se valorará experiencia aplicando IA a ventas

¿Qué te espera en Fiction Express?

Formar parte de un proyecto de impacto social.
Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.
Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.
Bonus mensual por teletrabajar.
Sesiones de mindfulness para cuidar el bienestar en el lugar de trabajo.
2 días de Wellness week.
Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.
Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.
Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.

Proceso de selección:

Conoce al equipo de People & Culture: 30-45 minutos de conversación donde podrás conocer más sobre Fiction Express, tu rol y qué puedes esperar de tu experiencia aquí.

Conoce a tu mánager: 90 minutos de entrevista con la Head of Sales. Podrás hablar de tu rol y la mánager podrá valorar tus habilidades a través de un role play que te daremos antes para preparar.

Conoce nuestro equipo: Conversarás con dos personas de nuestro equipo directivo (30 minutos). Es una oportunidad para que conozcas más sobre Fiction Express y para valorar cómo te alineas con nuestra cultura y valores.

Entrevista final: Si has llegado hasta aquí, ¡eres uno de nuestros candidatos preferidos! Conocerás a nuestros fundadores para finalizar el proceso.

Offer: Si eres nuestro candidato, recibirás una oferta para empezar a formar parte de nuestro equipo!