Sales Corporate Director

MISSION PRINCIPALE :

Le B2B Corporate Director est responsable du développement commercial et des partenariats stratégiques de Yassir auprès des entreprises. Il/elle pilote la croissance du segment B2B, identifie les opportunités de marché et structure des partenariats à forte valeur ajoutée. Véritable architecte de la stratégie commerciale corporate, il/elle garantit l'atteinte des objectifs de revenus et le positionnement de Yassir comme partenaire de référence des entreprises.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

Stratégie & Développement Commercial

•
Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en alignement avec les objectifs de l'entreprise

•
Identifier et développer de nouveaux segments de marché et opportunités commerciales

•
Piloter la croissance du chiffre d'affaires B2B et atteindre les objectifs fixés

•
Définir le positionnement et la proposition de valeur pour les clients corporate

Partenariats Stratégiques

•
Identifier, négocier et signer des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises et institutions

•
Développer un portefeuille de clients corporate (grands comptes, PME, secteur public)

•
Structurer des accords commerciaux à long terme et à forte valeur

•
Représenter Yassir auprès des partenaires clés et décideurs

Management & Leadership

•
Construire, manager et développer l'équipe commerciale B2B

•
Définir les objectifs et suivre la performance de l'équipe

•
Encadrer et accompagner la montée en compétence des équipes

Pilotage & Reporting

•
Suivre les KPIs commerciaux et analyser les performances

•
Assurer un reporting régulier à la direction générale

•
Adapter la stratégie en fonction des résultats et tendances du marché

•
Gérer le budget commercial B2B

Veille & Innovation

•
Effectuer une veille concurrentielle et sectorielle continue

•
Identifier les tendances du marché B2B et les innovations

•
Proposer de nouveaux services et offres adaptés aux besoins corporate

•

COMPÉTENCES REQUISES :

•
Excellence en négociation et closing de grands comptes

•
Vision stratégique et capacité à structurer des partenariats complexes

•
Leadership et management d'équipes commerciales

•
Maîtrise des méthodes de vente B2B et gestion de cycles longs

•
Analyse de données et pilotage par les KPIs

•
Excellentes capacités relationnelles et de networking

•
Orienté résultats, autonome et entrepreneurial

•
Rigueur, agilité et capacité d'adaptation

Langues : Français, arabe, anglais (écrit et parlé)