Responsable de Especificación Nacional

Claire Joster

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Posted: December 25, 2025

Job Description

Presentación

Desde Claire Joster Executive precisamos incorporar un Responsable de Especificación Nacional en uno de nuestros principales clientes del sector de materiales de construcción (exteriores e interiores) en Madrid. La persona seleccionada liderará la estrategia de especificación y prescripción.

Organización

Reportando al Director de la unidad de negocio de exteriores e interiores, serás la figura responsable de liderar la estrategia de especificación y prescripción de productos en proyectos de construcción y arquitectura a nivel nacional, asegurando la inclusión de soluciones de la compañía en los pliegos técnicos y fomentando relaciones solidas con agentes clave.

Función
Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de la compañía.
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar la conversión de los proyectos prescritos en pedidos.
Proporcionar formación técnica sobre productos y aplicaciones.
Analizar tendencias del mercado y competencia para ajustar la estrategia de prescripción.
Realizar un seguimiento de proyectos.
Liderar y motivar al equipo comercial nacional, así como seleccionar y gestionar colaboradores. Coordinar la red comercial, además de un equipo propio.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
Definir y seguir indicadores de rendimiento comercial (KPI).
Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y ante clientes clave.
Gestión de prescripción:
Identificar oportunidades en proyectos para incluir productos en especificaciones técnicas.
Elaborar y presentar propuestas técnicas adaptadas a requerimientos del cliente
Ampliar y fortalecer la red comercial y de prescripción.
Requisitos
Amplia experiencia en puestos comerciales dentro del sector construcción o arquitectura (preferible en fabricantes de materiales, acabados, soluciones técnicas o afines).
Conocimiento del canal prescripción: experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, promotoras y constructoras.
Gestión de equipos: experiencia previa liderando equipos comerciales.
Orientación a objetivos: experiencia trabajando bajo KPIs y métricas comerciales.
Experiencia geográfica: profundo conocimiento del mercado español y disposición o experiencia previa para liderar la implantación comercial en Portugal.
Idiomas: Portugués valorable.
Postulación

Si está interesado/a y tienes ganas de formar parte de un importante proyecto como éste con totales opciones de crecimiento profesional ¡ésta es tu oportunidad!

17/12/2025

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