Responsable commercial cautions

Chez Coface, nous faisons avancer le commerce chaque jour.

Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, sont unis par une mission commune : aider les entreprises à naviguer dans l’incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe.

Avec près de 80 ans d’expérience internationale, nous proposons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, informations d’entreprise, recouvrement de créances, assurance risque unique, cautions, affacturage — le tout porté par un patrimoine de données unique, une technologie de pointe, de l’innovation et une compréhension approfondie de l’économie mondiale.

Rejoindre Coface, c’est intégrer une organisation internationale soudée, où vos idées comptent.

Nous cultivons une culture d’apprentissage, de collaboration et d’inclusion, où vous avez des responsabilités et pouvez constater l’impact de vos actions.

Façonnez l’avenir du commerce avec nous.

Rejoignez les Happeners !

Dans le cadre de son développement au sein de la Direction commerciale, le département Caution recrute un(e) Commercial(e) Caution au sein d’une équipe performante et dynamique.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Vous développez le CA sur de nouveaux clients sur le périmètre  Bretagne – Pays de Loire – Nouvelle-Aquitaine – Centre-Val de Loire – Midi-Pyrénées – 78 – 92 – 94 et mettez en œuvre  la stratégie d’acquisition de nouveaux clients dans le cadre d’un plan défini.
• Vous assurez la prospection, la qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux : DAF, directeurs Trésorerie, Dirigeants.
• Vous prenez des rendez-vous afin de présenter l'offre, négociez et signez de nouveaux contrats afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Vous gardez la relation commerciale avec le nouveau client durant 12 mois
• Vous menez des négociations contractuelles dans le respect des normes de risques, que vous maîtrisez grâce à vos connaissances en finance d'entreprise.
• Vous rendez compte à votre hiérarchie des résultats obtenus via le CRM en terme de nombre d'appel prospects, prospects qualifiés, rendez-vous effectués, affaires en cours selon le taux de chance de transformation en contrats, et affaires signées.
• Vous développez les relations avec les partenaires apporteurs d'affaires
• Vous animez les courtiers et partenaires bancaires de votre zone
• Vous contribuez à faire évoluer l'offre Coface Caution en matière de service client

Ce poste requiert :

• Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université).
• Le sens du relationnel, de l'organisation et de la rigueur
• Dynamique, Autonome, doté d’un fort esprit d’équipe et d’un excellent relationnel
• Une expérience significative de l'analyse et de la gestion du risque, associée à une expérience commerciale
• Un bon niveau d'anglais (à l'écrit notamment)
• Motivation pour le métier de la caution
• Une première expérience dans les métiers de la Caution serait un plus
• Excellente maitrise du pack office