Renewal Sales - Tokyo

Josys

Tokyo, Tokyo, Japan permanent

Posted: March 19, 2025

Job Description

ジョーシスは急成長中のIT資産管理SaaS企業として、600社以上の法人顧客にサービスを提供しています。これまで新規開拓を中心に営業活動を行ってきましたが、今後は既存顧客基盤を活用した顧客の活用促進・継続率向上が重要なテーマとなっています。

本ポジションでは、既存顧客の利用状況や課題を深く理解し、データに基づく示唆やビジョンを提示しながら、活用支援と提案型の契約更新営業を推進していただきます。価格交渉やビジョンセリングも含め、単なる更新にとどまらない顧客価値最大化を担います。

■業務概要

• 既存顧客との契約更新営業、アップセル機会の抽出

• 顧客活用データの分析および示唆の提示

• 顧客への今後の活用方針に関する提案

• 価格条件の提示および交渉

• 顧客へのビジョン提示およびビジョンセリングの実施

■必須スキル

• 法人営業経験3年前後（業界問わず）

• 顧客へのヒアリングや課題抽出、提案経験

• 論理的にデータを解釈し、示唆を思考できる力

• 自社プロダクトやサービスを深く理解する力

• 価格交渉や条件設定に関するネゴシエーション

■歓迎スキル

• 既存営業活動を1〜2年経験

• スタートアップでのカスタマーサクセスやオペレーション業務経験

• 営業経験の豊富さ＜論理的思考を強みに業務を進めてきた経験

■求める人物

• 論理的思考力を活かして、顧客課題に対する仮説を立てられる方

• 営業的な華やかさよりも、顧客の活用支援に真摯に向き合える方

• セールス力よりも「課題整理力」や「関係構築力」を重視する方

■チームについて

• 既存顧客向け営業に特化した専任チーム（現在5名）

• 新設部門として裁量が大きく、営業戦略の立案・改善にも関われる

• CSM／FS／PdMなど多職種と連携し、プロダクト進化にも貢献可能

■ポジションの魅力

• 成長フェーズのSaaS企業でARR拡大を牽引するチャレンジが可能

• 契約更新ではなく「顧客価値の最大化」がミッション

• Renewal Sales、Customer Growth、Solution Salesの要素が融合した新しい営業スタイル

ジョーシス掲載メディア

• [Josys] Working at Josys

• [PIVOT] 日本とグローバル。マネジメントの違いとは？

• [NewsPicks] 2025/4/11 社員のSaaSを統合管理「コスト37%削減」に世界600社が導入

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