Regional Sales Manager – Environmental Services

SGS es una compañía multinacional de origen suizo, líder mundial en servicios de inspección, verificación, análisis y certificación, con más de 2,600 oficinas y laboratorios a nivel global. En el Perú, SGS opera en los principales sectores económicos como minería, energía, industria, agricultura y pesca, ofreciendo servicios ambientales, industriales y técnicos que forman parte de la cadena de valor de sus clientes.

Este rol está orientado al desarrollo y crecimiento del portafolio de servicios ambientales de SGS en el mercado peruano. Por ello, buscamos profesionales con experiencia comercial directa en servicios ambientales, capaces de liderar conversaciones técnicas y estratégicas con clientes del sector minero e industrial.

 

Liderazgo Comercial & Gestión de Equipo

• Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de KAMs para asegurar el cumplimiento de metas de facturación y pipeline.

• Definir objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por sector y cuenta.

• Asegurar disciplina comercial en CRM, forecast, pipeline y seguimiento de oportunidades.

• Impulsar una cultura de venta consultiva, orientada a soluciones y valor agregado, con foco en servicios ambientales.

Desarrollo de Grandes Cuentas & Penetración de Mercado

• Liderar la captación y desarrollo de cuentas estratégicas y grandes proyectos, principalmente en el sector minero.

• Utilizar su red de contactos para abrir puertas, generar oportunidades y acelerar cierres en servicios ambientales.

• Acompañar negociaciones complejas, licitaciones y procesos de alto valor.

• Identificar oportunidades en proyectos greenfield y brownfield, alineadas a las necesidades ambientales y operativas del cliente.

Estrategia Comercial & Crecimiento

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para servicios ambientales, tales como monitoreos, estudios, consultoría ambiental, auditorías, sostenibilidad, huella de carbono, cumplimiento normativo y ESG.

• Definir planes de expansión del portafolio ambiental en sectores como minería, energía, hidrocarburos e industria.

• Impulsar estrategias de cross-selling y upselling, articulando servicios ambientales con otros servicios del grupo SGS.

• Coordinar con marketing, desarrollo de negocios y operaciones iniciativas de generación de demanda.

Relación con Clientes & Stakeholders

• Actuar como sponsor comercial de las principales cuentas estratégicas.

• Mantener relacionamiento con gerencias ambientales, HSE, sostenibilidad, operaciones y proyectos, así como con tomadores de decisión a nivel ejecutivo.

• Representar a SGS en reuniones ejecutivas, eventos sectoriales, gremios y asociaciones.

• Comunicar de manera clara el valor técnico y comercial de los servicios ambientales.

Coordinación Interna & Ejecución

• Coordinar con operaciones, laboratorios y equipos técnicos para asegurar una correcta ejecución de los servicios vendidos.

• Velar por la calidad del servicio, cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente.

• Gestionar riesgos comerciales y apoyar la resolución de contingencias relevantes.

Requisitos

• Profesional titulado en Ingeniería, Ciencias Ambientales, Administración o carreras afines.

• Experiencia comercial mínima de 5 a 8 años, con foco en el sector minero y/o industrial.

• Experiencia comprobada en venta de servicios ambientales B2B, interactuando con áreas ambientales, HSE o sostenibilidad del cliente.

• Participación activa en procesos de licitación, negociación y cierre de servicios ambientales.

• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.

• Manejo de CRM, forecast y herramientas de gestión comercial.

Competencias

• Liderazgo e influencia.

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.

• Capacidad de negociación y cierre.

• Desarrollo de equipos y coaching comercial.

• Networking y gestión de relaciones de alto nivel.

• Ingreso a planilla desde el primer día
• EPS cubierto al 80%
• Seguro de Vida Ley
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.