Regional Head of Sales CGS

Avec plus de 75 ans d'expérience et un réseau international exhaustif, Coface est un acteur mondial de premier plan de l'assurance-crédit et de la gestion des risques. Coface est également un expert reconnu de l'information d'entreprise, de la caution, du risque politique, du recouvrement de créances et de l'affacturage. Nous aidons nos clients à sécuriser leurs activités pour construire des entreprises plus performantes, en toute confiance.

 

 

Leader sur ce segment et dans le cadre de son fort développement sur les grands comptes internationaux, le département Coface Global Solutions Africa and Western Europe recrute un Regional Head of Sales, garant du développement de l’activité avec les grands clients internationaux. Ce poste est directement rattaché au Directeur Commercial CGS. Au sein d’une équipe performante et dynamique, il s'assure de suivre et de développer un portefeuille de clients et prospects en adéquation avec la stratégie commerciale.

• Le Sales Manager définit et met en place une stratégie d’acquisition de nouveaux Grands Comptes Internationaux de la Région Afrique et Europe de l’Ouest auprès des prescripteurs (cabinets de courtage internationaux) et en direct. Met en place une stratégie de prospection, de qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs de haut niveau : CFO, directeurs Trésorerie, Crédits Managers.
• Il manage directement l’équipe de Sales Managers CGS en France et rattachement fonctionnel des équipes des autre pays de la Région.
• Il assure la bonne saisie et la véracité des informations relatives à l’activité des équipes de Sales Managers de la Région dans les différents outils de gestion.
• Il fait le lien avec le Groupe et le Directeur Commercial CGS Groupe et leur fournit un reporting de suivi régulier ainsi que les informations et les éventuelles présentations nécessaires.
• Il accompagne les équipes de Sales Managers dans leurs réponses aux appels d’offres, la constitution de leurs propositions ainsi que le closing des dossiers avec le support de la Région et du groupe.

• Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université).
• Un minimum de 10 années d’expérience dans la vente de services et/ ou de solutions complexes, sur des cycles longs auprès de Directions Financières de Grands Comptes Internationaux.
• La connaissance de l’assurance-crédit et/ou de solutions de financement.
• Un bon réseau et une forte capacité à développer des relations avec de grandes entreprises quel que soit leur secteur.
• Une pratique courante de l’anglais, la maitrise d’une autre langue constitue un atout.
• Capacité à évoluer dans un environnement international et matriciel avec un intérêt marqué pour le travail en mode projet.
• Excellente maitrise de MS office

Télétravail 3 jours par semaine

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