Primary Care Specialist CVRM - Santiago de Compostela

MISIÓN:

Conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial DE AstraZeneca en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Obligatoria la residencia en Santiago de Compostela

RESPONSABILIDADES:

Conocimiento y análisis del entorno sanitario

Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.

Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.

Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel atención primaria para poder actuar dentro del Patient JourneyJourney.

Planificación

Trabajar en tiempo y forma la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiencia diferenciadora de omnicanalidad.

Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades de l equipo crossfuncional (Acceso, Médico yComercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia

Gestión Comercial

Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.

Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.

Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de AstraZeneca.

Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.

Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de AstraZeneca.

Interacción con profesionales sanitarios

Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.

Compliance

Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.

Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

COMPETENCIAS

Estrategia

Excelencia en la ejecución

Venta con foco en el Patient Journey

Autoliderazgo

REQUISITOS

Imprescindibles

Residencia en Santiago de Compostela

Licenciatura/Grado

Experiencia mínima de 2 años en la industria farmacéutica

Informática : Office nivel Avanzado

Manejo de herramientas digitales

Ingles B1

Deseables

Formación especializada en Ciencias de la Salud

Conocimiento de la industria farmacéutica

INTERACCIONES/RELACIONES INTERNAS

Médico: SSA/ Medical Manager

Acceso: RAM

Marketing: Brand Manager

I&DS: Entrenador de producto / SFE

INTERACCIONES/RELACIONES EXTERNAS

KEE’s regionales

Sociedades Científicas