Pre-Sales Director Data and Analytics-AI/Directeur avant-vente Données & analytiques

Pre-Sales Director - Data & Analytics Group

About KPI:

KPI Digital helps clients reach their business objectives by identifying required capabilities and by providing the proper data and analytics strategy and foundation allowing handling of all data challenges including enterprise-wide AI scaling. We specialize in Data & Analytics from Strategy, Architecture, Governance, Modern D&A Platform, MDM, and the entire D&A Value Chain (Data Ingestion, Data Pipelines, Lakehouse, AI Modeling, DO/OR, BI, Deployment, and Monitoring).

Performance Management and Digital Experience are two additional practices that complement the D&A practice. In addition, to the Consulting Services, we offer Managed Services, Education, and Training. Want to join a winning team?

The Role:

We are looking for a professional who will play a crucial role in business development processes and business proposal creation, including lead qualification, elaboration of our D&A offering, value proposition (business case, ROI, …), and final deal closure.

The successful candidate will be part of the D&A Team and will work in close collaboration with the Sales team and the D&A Leads (AI, Data Engineering, Architecture, and Data Governance), to develop and present business solutions, aligning business needs and positioning KPI Digital approaches, solutions and services as key differentiators and competitive advantage.

The candidate possesses great communication skills and an understanding of the D&A field from an architecture, governance, platform, and data pipeline viewpoint. In addition, the candidate has worked in both BI and AI environments and understands the subtleties behind streaming, micro-batches, batch data pipeline as well as the AI various disciplines (ML/DL/NLP-U, DO/OR …).

You will also be required to actively observe customer behavior and predict future needs for product development.

The ideal candidate is:

A great communicator both in French and English

Excellent oral and written communication skills to present complex value propositions to client senior executives

Able to grow and lead a future D&A pre-sales team

Undergraduate degree with an excellent academic record; A master’s in a related field is a plus

7-10 years of pre-sales or account management experience in a consultative product or services environment; prior consulting experience would be highly appreciated 

Minimum of 3 years in Senior Management role

Experience with SaaS, PaaS, and/or digital products as well as experience in transformation programs

Relationship management skills; able to manage contacts up and down throughout internal and client organizations

Entrepreneurial spirit and a genuine interest in proactively contributing to the success of KPI’s customers

Understand, analyze and customize, should be the mantra

Responsibilities of the Pre-Sales Director

The following responsibilities are in addition to the ones implied by the Role:

Planning of sales strategies, the positioning in contrast to the competitors, and the demonstration of the business

Preparation of presentations about the products or services with all their values for the usage of the sales department or directly with prospects/customers

Creation of marketing concepts

Answering customers’ RFP’s and RFI’s for our local and global sales teams

Engagement with the customers and interpretation of their needs and derivation of advice for prospective solutions and services that are aligned with the customers’ demands

Specific Skills:

Be confident making presentations

Excellent soft skills (Communication, Coordination, and Negotiation)

Skill to as ask the right questions

Time-bound and attention to detail

Goal-oriented and possesses strong decision-making skills

Ability to work closely and collaboratively with different teams/members. He/She must be comfortable working with a wide range of stakeholders and functional teams

Strong business processes/objectives understanding skills

A drive to learn and master new technologies, approaches, and techniques

Experience working with data architecture

What will make you successful here?

A bias for action and pragmatic solutions

A low ego and humility; an ability to gain trust through effective communication and doing what you say you will do

A talent for operating effectively at various levels of abstraction

An aptness to distill complex, technical topics articulately to a non-technical audience

Adaptability, flexibility, and an ability to navigate ambiguity

Benefits

The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.

Permanent, full-time job (40 hours a week)

Flexible schedule

Hybrid (work from home and/or office)

Competitive salary

Attractive group insurance plan

Retirement savings plan

Small company culture

Free use of gym within the building

Casual work environment: jeans-friendly!

Directeur avant-vente - Groupe Data & Analytics

À propos des KPI :

KPI Digital aide les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux en identifiant les capacités requises et en fournissant la stratégie et la base de données et d'analyse appropriées permettant de gérer tous les défis liés aux données, y compris la mise à l'échelle de l'IA à l'échelle de l'entreprise. Nous sommes spécialisés dans les données et l'analyse de la stratégie, de l'architecture, de la gouvernance, de la plate-forme D&A moderne, du MDM et de l'ensemble de la chaîne de valeur D&A (ingestion de données, pipelines de données, Lakehouse, modélisation de l'IA, DO/OR, BI, déploiement et surveillance).

La gestion de la performance et l'expérience numérique sont deux pratiques supplémentaires qui complètent la pratique D&A. En plus des services de conseil, nous proposons des services gérés, de l'éducation et de la formation. Vous souhaitez rejoindre une équipe gagnante ?

Le rôle:

Nous recherchons un professionnel qui jouera un rôle crucial dans les processus de développement commercial et la création de propositions commerciales, y compris la qualification des prospects, l'élaboration de notre offre D&A, la proposition de valeur (business case, ROI, …) et la conclusion finale de l'accord.

Le candidat retenu fera partie de l'équipe D&A et travaillera en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et les responsables D&A (IA, ingénierie des données, architecture et gouvernance des données), pour développer et présenter des solutions commerciales, en alignant les besoins commerciaux et en positionnant KPI Digital approches, solutions et services comme différenciateurs clés et avantage concurrentiel.

Le candidat possède de grandes compétences en communication et une compréhension du domaine D&A du point de vue de l'architecture, de la gouvernance, de la plate-forme et du pipeline de données. De plus, le candidat a travaillé dans des environnements BI et IA et comprend les subtilités derrière le streaming, les micro-lots, le pipeline de données par lots ainsi que les différentes disciplines de l'IA (ML/DL/NLP-U, DO/OR …).

Vous devrez également observer activement le comportement des clients et prévoir les besoins futurs en matière de développement de produits.

Le candidat idéal est :

Un excellent communicateur tant en français qu'en anglais

Excellentes compétences en communication orale et écrite pour présenter des propositions de valeur

        complexes aux cadres supérieurs des clients

Capable de développer et de diriger une future équipe d'avant-vente D&A

Diplôme de premier cycle avec un excellent dossier scolaire; Une maîtrise dans un domaine connexe

        est un plus

7 à 10 ans d'expérience en avant-vente ou en gestion de compte dans un environnement consultatif de

        produits ou de services ; une expérience préalable en conseil serait très appréciée

Minimum de 3 ans dans un rôle de haute direction

Expérience avec les produits SaaS, PaaS et/ou numériques ainsi qu'expérience dans les programmes

        de transformation

Compétences en gestion des relations; capable de gérer les contacts de haut en bas dans les

        organisations internes et clientes

Esprit d'entreprise et intérêt sincère à contribuer de manière proactive au succès des clients de KPI

Comprendre, analyser et personnaliser, devrait être le mantra

Responsabilités du directeur avant-vente

Les responsabilités suivantes s'ajoutent à celles qu'implique le rôle :

Planification des stratégies de vente, le positionnement par rapport aux concurrents et la démonstration

        de l'entreprise

Préparation de présentations sur les produits ou services avec toutes leurs valeurs à l'usage du service

        commercial ou directement auprès des prospects/clients

Création de concepts marketing

Répondre aux RFP et RFI des clients pour nos équipes de vente locales et mondiales

Engagement avec les clients et interprétation de leurs besoins et dérivation de conseils pour des

  solutions et des services potentiels alignés sur les demandes des clients

Talents spécifiques:

Soyez sûr de faire des présentations

Excellentes compétences générales (Communication, Coordination et Négociation)

Habileté à poser les bonnes questions

Limité dans le temps et souci du détail

Orienté vers les objectifs et possède de solides compétences en matière de prise de décision

Capacité à travailler en étroite collaboration avec différentes équipes/membres. Il/elle doit être à l'aise

        de travailler avec un large éventail de parties prenantes et d'équipes fonctionnelles

Solides processus d'affaires / compétences de compréhension des objectifs

Une volonté d'apprendre et de maîtriser de nouvelles technologies, approches et techniques

Expérience de travail avec l'architecture de données

Qu'est-ce qui vous fera réussir ici ?

Un parti pris pour l'action et les solutions pragmatiques

Un ego bas et de l'humilité ; une capacité à gagner la confiance grâce à une communication efficace et

        à faire ce que vous dites que vous ferez

Un talent pour opérer efficacement à différents niveaux d'abstraction

Une aptitude à distiller des sujets techniques complexes de manière articulée à un public non technique

Adaptabilité, flexibilité et capacité à naviguer dans l'ambiguïté

Avantages

L'opportunité de rejoindre et de développer un réseau professionnel en constante expansion de clients

        de haut niveau et de collègues réputés.

Emploi permanent à temps plein (40 heures par semaine)

Hybride (travail à domicile et/ou au bureau)

Salaire concurrentiel et horaire flexible

Régime d'assurances collectives avantageux

Régime d'épargne-retraite

Culture de petite entreprise

l'utilisation gratuite de la salle de sport dans le bâtiment

Environnement de travail décontracté : jean-friendly !