Pre-Sales Consultant (m/w/d)

Macaw

Wuppertal permanent

Posted: April 2, 2026

Required Skills

Job Description

Your mission:
Deine Rolle
Du bist die zentrale Schnittstelle im Vertriebsprozess und übersetzt komplexe Technologie in klaren Geschäftsnutzen.
Du arbeitest eng mit den Account Management und Delivery Teams zusammen und entwickelst Lösungen, die nicht nur technisch überzeugen, sondern echten Mehrwert für unsere Kunden schaffen.
Dabei geht es nicht nur um einzelne Deals. Du gestaltest aktiv mit, wie wir unseren Pre-Sales Ansatz in Deutschland aufbauen und weiterentwickeln.

Was dich bei uns erwartet:
• Du analysierst Kundenanforderungen und erkennst die tatsächlichen Business Needs hinter den ersten Anforderungen
• Du konzipierst Lösungen in den Bereichen Workplace AI, Data & AI oder Cloud und entwickelst erste Architekturansätze
• Du gestaltest Angebote, Storylines und Pitches gemeinsam mit dem Sales Team
• Du führst Workshops, Discovery Sessions sowie Präsentationen auf Fach- und Management-Ebene durch
• Du überzeugst Kunden in Demos und Präsentationen von unseren Lösungen
• Du bringst Markt- und Technologietrends aktiv ins Team ein
• Du arbeitest eng mit unseren internationalen Teams zusammen und unterstützt den Ausbau unseres Geschäfts in Deutschland

Your profile:
• Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Consulting oder als Solution Architect im IT-Umfeld
• Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation von Lösungen auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Fundiertes Know-how in mindestens einem der folgenden Bereiche: Modern Workplace, Data & AI oder Cloud
• Die Fähigkeit, technische Themen verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Ein gutes Gespür für Kunden, ihre Herausforderungen und ihre Entscheidungsprozesse
• Eigeninitiative, Gestaltungswillen und Freude daran, Dinge aufzubauen
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

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Frequently Asked Questions

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