Payments Go-to-Market Manager - Colombia

En Osigu, estamos transformando la forma en que se gestionan los procesos financieros dentro del sistema de salud en Latinoamérica, conectando aseguradoras, prestadores y pacientes a través de tecnología.

Como parte de nuestra estrategia de expansión, buscamos un/a Payments Go-to-Market Manager que lidere el desarrollo de alianzas estratégicas dentro del ecosistema de pagos en Colombia, impulsando nuevas oportunidades de negocio y ampliando el alcance de nuestras soluciones.

🎯 Misión del rol

Desarrollar e impulsar la estrategia de go-to-market para soluciones de pagos en Colombia, identificando, estructurando y cerrando acuerdos con socios estratégicos del ecosistema fintech y de pagos —incluyendo adquirentes, procesadores, redes y plataformas de beneficios— para expandir la presencia y el volumen de Osigu en el mercado.

🚀 Responsabilidades principales

Identificar y prospectar oportunidades de alianza con actores clave del ecosistema de pagos: adquirentes, PSPs, fintechs, wallets, plataformas de beneficios y redes de pago.

Liderar el ciclo completo del partnership, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo y el onboarding del socio.

Construir y mantener un pipeline activo de oportunidades estratégicas en Colombia.

Negociar términos comerciales, acuerdos de integración y esquemas de revenue share con partners de distintos tamaños y niveles de madurez.

Colaborar con equipos internos de Producto, Legal y Finanzas para viabilizar acuerdos y resolver bloqueos operativos.

Representar a Osigu en eventos, foros y espacios del ecosistema fintech y de pagos de la región.

Dar seguimiento a las alianzas una vez cerradas, asegurando su correcta ejecución y generando oportunidades de crecimiento conjunto.

🎓 Requisitos

Experiencia

Experiencia en business development, go-to-market o partnerships estratégicos.

Experiencia trabajando con empresas del ecosistema fintech, pagos o tecnología.

Experiencia negociando acuerdos comerciales y gestionando relaciones con partners.

Conocimientos deseables

Conocimiento del ecosistema de pagos digitales y fintech en Colombia.

Experiencia trabajando con adquirentes, PSPs, wallets o redes de pago.

Experiencia en empresas SaaS, fintech o plataformas tecnológicas B2B.

Habilidades clave

Fuerte orientación comercial y estratégica.

Excelentes habilidades de negociación e influencia.

Capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Autonomía y mentalidad emprendedora para desarrollar mercado.

💡 Tus superpoderes

✅ Identificás oportunidades de negocio dentro del ecosistema fintech.
✅ Sabés cómo estructurar alianzas que generen valor para todas las partes.
✅ Convertís relaciones estratégicas en crecimiento real de negocio.
✅ Te movés con soltura en entornos dinámicos y en expansión.
✅ Tenés mentalidad de construcción de mercado.
✅ Conectás estrategia, partnerships y ejecución.

📍 Ubicación y modalidad

Ubicación: Bogota/Medellín

Modalidad: Híbrida