Partner Sales Manager

| QAのグローバル市場

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| Autifyについて

Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。

| About This Role

Partner Sales Manager（PSM）として、パートナーとの協業戦略立案から実行、KPI管理、パートナー育成、案件創出まで幅広く担当いただきます。

Responsibilities:
• 担当パートナーとのGTM戦略策定
• 担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定
• 担当パートナーのCxOを含むリレーション強化
• 自社エグゼクティブやセールスチームやプロダクトチームなどのステークホルダーと連携し、パートナービジネスを更に拡大する
• パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施
• パートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切なサポートを行う

Required Qualifications:
• IT業界での法人営業経験5年以上
• 日本のシステムインテグレーターに関する深い理解
• 複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
• プリセールスを含むシステムインテグレーターやベンダーの技術職との折衝経験

Preferred Qualifications:
• 3年以上のパートナーセールスとしての経験
• パートナープログラムやエコシステムの立ち上げ・改善経験
• SaaS／AI関連／システム開発関連プロダクトへの理解
• SI、ISV、リセラーに向けた事業開発経験
• エンタープライズ向けプロダクト/サービスの取扱経験

Language Requirements:
• 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
• 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)
（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）

| Selection Process

カジュアル面談
・一次面接（Hiring Managerによる面接）
・最終面接（Sales & Marketing部門 VP との対面面接）

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| 雇用条件

雇用形態
・正社員
・試用期間 6ヶ月（本採用と同条件）

勤務地
・リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。

勤務時間
・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

休日／休暇
・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

賞与
・年2回支給　（特定の職種以外）

福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・Mac book貸与
・リモートワーク手当
・英語学習補助手当
・スキルアップサポート手当
・ビザサポート
・その他手当

| 参考資料
・Company Deck
・CEO Blog
・Autify Blog
・Autify Podcast

※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。