Manager (m/w/d) Partner Acquisition

Warum jetzt?:
Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. RABOT wächst dreistellig. Wir haben das Produkt, wir haben den Market-Fit, jetzt brauchen wir Dich, um den Motor auf Hochtouren zu bringen. Wir suchen keine Verwalter:innen, wir suchen Architekt:innen unseres Wachstums.

Deine Mission:
RABOT wächst über Partnerschaften. Unser B2B2C-Kanal bringt unsere Produkte zu Kund:innen, die wir allein nicht erreichen würden. Der Kanal ist etabliert und liefert. Jetzt weiten wir die Akquise aus: neue Zielgruppen, neue Partner-Profile, mehr Pipeline.

Du baust diesen Kanal mit auf. Du identifizierst die richtigen Partner, entwickelst überzeugende Business Cases, strukturierst Deals und bringst sie zum Abschluss. Von der ersten Outreach-Nachricht bis zum signierten Vertrag. Du arbeitest eng mit dem VP Sales zusammen und übernimmst eigenständig den gesamten Akquise-Zyklus gegen klar definierte Zielprofile.

Deine Ergebnisse:
Wir werfen dich nicht ins kalte Wasser, aber wir erwarten, dass du schwimmen lernst. Nach 12 Monaten sieht dein Erfolg so aus:

Monat 3 (Ramp-up)
• Du verstehst unser Produkt, unseren Markt und unsere Partner-Lösungen so gut, dass du eigenständig Outreaches starten und eine eigene Pipeline aufbauen kannst.
• Du unterstützt bei bestehenden Deals und lernst, wie Partnerschaften bei RABOT strukturiert und verhandelt werden.
• Du hast dir ein fundiertes Verständnis des Energiemarkts aufgebaut.

Monat 6 (Performance)• Du hast deine ersten eigenen Deals abgeschlossen.
• Du baust und managst deine Pipeline eigenständig gegen vordefinierte Zielprofile.
• Du hast Pitch Decks, Outreach-Prozesse und Vertragsvorlagen optimiert.
• Du übernimmst die Führung eines/einer Praktikant:in oder Werkstudent:in.

Monat 12 (Scale)• Du hast signifikant neue Partner akquiriert, die im B2B2C-Kanal live sind und Umsatz generieren.
• Deine Arbeit hat den Partnerkanal als skalierbaren Wachstumshebel für RABOT etabliert.

Wen wir suchen:
• Dealmaker:in - Du verstehst, wie Partnerschaften funktionieren. Nicht nur die Akquise, sondern die gesamte Struktur: Business Case, Verhandlung, Vertragsgestaltung, Abschluss. Du bringst Deals über die Linie, auch wenn es mehrere Stakeholder und Entscheidungsebenen gibt.
• Stratege:in - Du mappst Märkte, identifizierst die richtigen Partner und priorisierst deine Pipeline datengetrieben. Du weißt, wo du deine Zeit investierst und wo nicht.
• Kommunikationstalent - Du sprichst mit Geschäftsführer:innen genauso überzeugend wie mit operativen Ansprechpartner:innen. Multi-Level-Kommunikation ist für dich Alltag, nicht Ausnahme.
• Anpacker:in - Du wartest nicht auf das perfekte Pitch Deck. Wenn ein Prozess fehlt oder ein Tool nicht passt, baust du es. Du optimierst deine eigenen Workflows ständig.
• Wissensteiler:in - Wenn du einen Outreach-Ansatz findest, der funktioniert, oder ein Verhandlungsmuster erkennst, teilst du es mit dem Team. Dein Wissen macht nicht nur dich, sondern den ganzen Kanal besser.

Was wir Dir bieten:
• Wirkung: Du baust einen Vertriebskanal, der direkt auf das Wachstum von RABOT einzahlt. Jeder Partner, den du gewinnst, bringt tausende neue Kund:innen.
• Ownership: Du verantwortest deinen Akquise-Zyklus von A bis Z. Dein Erfolg ist direkt messbar.
• Kultur: Transparentes Feedback. Wir feiern Fehler, solange wir daraus lernen.

Deine Extras:
• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif
• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket