Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Мета ролі
Очолити напрям прямих продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів. Забезпечити стабільне зростання доходу від клієнтської бази через розвиток партнерських відносин, виявлення нових бізнес-потреб та впровадження рішень на базі продуктів та сервісів Київстар.

Чому це роль для тебе?
Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як будувати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити рішення, що допомагають клієнтам розвивати їхній бізнес.
Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних результатів.

Ти — наш, якщо:
- Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)
- 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів
- 2+ роки досвіду управління командою продажів
- Досвід роботи з ключовими клієнтами або enterprise-сегментом
- Практика ведення переговорів із топменеджментом компаній
- Досвід розвитку клієнтської бази та побудови довгострокових партнерських відносин
- Розуміння консультативних продажів та роботи з комплексними рішеннями

Основні обов’язки:
- Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise
- Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та постійне підвищення ефективності менеджерів
- Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level
- Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах
- Розвиток клієнтської бази: збільшення кількості сервісів, якими користуються клієнти, та залучення нових компаній
- Формування комплексних рішень для клієнтів на основі продуктів і сервісів Київстар
- Аналіз результатів команди, управління виконанням планів продажів та підвищення перформансу кожного менеджера
- Співпраця з внутрішніми командами для розвитку продуктів та впровадження нових сервісів для корпоративних клієнтів

Що ми очікуємо:
- Сильні лідерські та управлінські навички
- Вміння розвивати людей і будувати результативні команди
- Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами
- Стратегічне мислення та вміння бачити можливості розвитку клієнтів
- Розвинені комунікаційні навички та впевненість у роботі з топменеджментом компаній
- Українська — вільно, англійська — рівень B2+

Чому Київстар:
- Гнучкий графік роботи, гібридний формат
- Бонуси за досягнення цілей (річні чи квартальні — залежить від ролі)
- 340+ внутрішніх курсів, власна бібліотека, навчальні програми від партнерів
- Страхування життя і здоров’я
- Програми підтримки працівників та їхніх родин: психологічні, юридичні та ін
- Безбар’єрний простір для роботи та розвитку
- Проєкти на підтримку захисників, ветеранів та їхніх родин
- Компенсація витрат на мобільний зв’язок

Якщо ти готовий очолити команду, яка працює з найбільшими компаніями країни та допомагає їм впроваджувати сучасні телеком- та цифрові рішення — ми чекаємо саме на тебе.