Key Account Manager Nacional – Canal Foodservice & Horeca

Compañía líder en el sector alimentación y bebidas, con marcas ampliamente reconocidas en el canal profesional, busca incorporar un/a Key Account Manager Nacional Foodservice & Horeca.

Tu misión será impulsar el negocio en Horeca organizada y grandes cuentas de Foodservice a nivel nacional, construyendo relaciones estratégicas con los principales operadores (cadenas hoteleras, restauración organizada, colectividades, vending, conveniencia, transporte, etc.) y asegurando un crecimiento rentable y sostenible.

Es una excelente oportunidad si ya te mueves con soltura en el canal, disfrutas de la negociación con grandes cuentas y quieres dar un nuevo salto en una compañía sólida, dinámica y en plena expansión.

Tu día a día en el rol

Serás una figura clave dentro del área comercial Horeca:
Gestión de grandes cuentas Foodservice
Gestionarás un portfolio de cuentas nacionales del canal Foodservice/Horeca organizada.
Definirás, junto con la dirección comercial, la estrategia de precios, márgenes, promociones, surtido y servicio para cada cliente.
Negociarás acuerdos marco, condiciones comerciales, campañas y acciones promocionales, alineados con la estrategia de la compañía.
Velarás por la correcta referenciación de productos y el cumplimiento de los acuerdos pactados.

Desarrollo de negocio y captación
Identificarás nuevas oportunidades de negocio dentro del canal: nuevos grupos, cadenas, operadores y segmentos.
Trabajarás la captación de clientes estratégicos, presentando propuestas de valor competitivas y adaptadas a cada tipo de operador.
Analizarás el potencial de cada cuenta y construirás planes de desarrollo específicos.

Análisis y gestión interna
Realizarás análisis comerciales periódicos: ventas, rentabilidad, mix de producto, márgenes, etc.
Harás seguimiento de KPI e indicadores de desempeño, proponiendo planes de acción cuando detectes desviaciones.
Utilizarás SAP y herramientas de Microsoft Office para gestionar condiciones, ofertas, informes y reporting.

Trabajo en equipo y coordinación
Colaborarás estrechamente con Marketing, Logística, Finanzas y Trade Marketing para asegurar una ejecución excelente de las acciones pactadas.
Trasladarás al negocio información de tendencias, necesidades del canal y movimientos de la competencia.
Serás embajador/a de la compañía en el canal, representando a la marca en reuniones, presentaciones y foros sectoriales.

Aptitudes y conocimientos deseados:
Formación y experiencia Titulación universitaria finalizada. Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager en el sector Horeca organizada / Foodservice, gestionando grandes cuentas. Conocimiento profundo del canal Foodservice: cadenas hoteleras, restauración, colectividades, vending, conveniencia, transporte, etc. Valorable muy positivamente contar con conocimientos en el sector vinícola. Competencias técnicas Dominio avanzado de Microsoft Office (especialmente Excel y PowerPoint). Manejo de SAP para la gestión de datos comerciales, condiciones y reporting. Nivel medio-alto de inglés, que permita la comunicación fluida en entornos corporativos. Competencias personales Excelente capacidad de negociación y gestión comercial, acostumbrado/a a tratar con interlocutores de alto nivel. Elevada orientación a resultados, con enfoque claro en el logro de objetivos comerciales exigentes. Perfil proactivo, dinámico, autónomo, con iniciativa y visión de negocio. Fuertes habilidades interpersonales, capacidad para generar confianza y relaciones de largo plazo con los clientes. Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel nacional.